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4月车市销售数据已出炉，曾经堪称“车界奇迹”的宝沃，总销量不增反降，宝沃这到底是怎么了呢？
3月份宝沃BX5上市之际，车云菌曾就这款宝沃新车的前景做过一次“新车必评”，明确指出了对于这款新车“先别太乐观了”。一个多月之后的今天，宝沃BX5第一个足月销售数据出炉，不足1600辆的销量应该说比车云菌预计的还要低。更为有趣的是，之前一直属于宝沃成功案例主要依据的BX7，销售数据也有明显滑坡——4月销量仅3005辆，前四月平均销量也在3000辆左右徘徊。这样的销售水平，仅相当于2016年月销量的6成左右。这也意味着，被寄予厚望、有望带给宝沃“第二次飞跃”的BX5上市后，整个宝沃品牌的总销量相比去年不增反降。
车云菌之所以盯着宝沃4月份的销售数据，并不是因为印证了之前的预测。事实上，一直以来我们都在关注着宝沃这个“特殊品牌”的发展状况。这个堪称可以写入MBA教程的经典商业案例最终的结果到底如何，对于未来新品牌的运营也确实有着极大的参考。那么，这个曾经堪称“车界奇迹”的宝沃，到了2017年、尤其是BX5上市后，到底是怎么了呢？
宝沃初期成功的追溯：合适的产品与完美的营销
无论最终的结果如何，对于上市初期宝沃BX7的表现，都是写入“经典商战案例教材”的。一个凭空出世的品牌，在宝沃团队的完美包装之下，愣是让国内消费者形成了“德系X强”的印象。更难得的是，宝沃团队从品牌发布开始到车型上市这个阶段过程中，精准地把握住了人们正常的心理预期。
例如从一开始将宝沃包装成与奔驰齐名的品牌，再结合国内媒体的努力“辟谣”，让人们形成“宝沃顶多相当于大众”的“真实印象”，然后最终将产品价格落在“合资与自主之间”、“实际价格低于韩系”，从而在市场中罕见地形成了“价格超预期”的效果。回顾国内车市，如此一步步、有条不紊且切实有效的品牌营造过程，应该是“前无古人”的。
宝沃BX5
在这种成功营销背后，另一个关键就在于宝沃确实选对了产品定位——BX7恰恰是市场需求巨大，同时又存在着明显产品空白的车型。然后宝沃在产品上也做足了卖相：颜值、工艺感、科技感，以及各方面都“媲美大众”的车身平台和动力总成，基本上消费者在意的地方它都做到位了。所有这些因素汇总在一起，促成了BX7的成功。类似这样的成功，不仅中国车市历史上从未有过，在全球范围内也是不多见的。
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