发布时间:2017-09-22 11:05:28 文章来源:互联网
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    目前来看,打造文化驱动型的旅游项目一般存在几种模式:
 
    模式一:乌镇——基于地域背景的多IP附加模式
 
    从2003年,由黄磊、刘若英主演的人文剧《似水年华》的热播,让乌镇获得了一次零距离、零风险、零衰减的营销宣传,也成为乌镇的一个大IP。
 
    2013年,第一届乌镇戏剧节在乌镇西栅景区举办,乌镇作为“中国的阿维尼翁”声名鹊起。120组艺术团队,580场古镇嘉年华,17580名入场观众,183000名游客及当地居民参与,139家媒体聚焦,中外的200多名艺术家、专家和明星莅临。让乌镇戏剧节成为中国最有影响力的戏剧品牌活动,也成为乌镇不可复制的文化标签。
 
    2014年10月,国务院新闻办公室对外宣布,浙江桐乡乌镇将作为世界互联网大会的永久会址。乌镇15年旅游发展的基础建设和文化基因带来最直接的红利。
 
    2015年木心美术馆建成,现代文学大师木心和一代巨匠茅盾故居,让乌镇成为多标签复合的文化地标。
 
    反观乌镇的文化标签打造模式,就是多个大IP的不断附加和积累,形成彼此相互支撑的立体生态。
 
    虽然是观光、体验、住宿、餐饮、度假、演艺的全产业链,但是景区将住宿作为主要的赢利点,文化的打造不带来直接效益,而是作为一种环境性的影响因素为景区提供附加值,是景区的竞争壁垒,起到支撑住宿高昂价格的辅助作用。
 
    例如木心美术馆,每年亏损1000万,但是乌镇模式实际上把它算成了成本,因为文化项目并不是赢利点。乌镇的卖点是原生态的古镇特色,整体运营策略就是承接古镇文脉,营造沉浸式度假体验。文化项目打造品牌引入人流,最终通过度假住宿来实现盈利。
 
    在这种清晰的商业模式下,乌镇在规划的过程中,甚至对景区内的商业、餐饮都进行严格的价格控制,几乎不盈利,西栅景区内每个店卖的东西都不重复或雷同,每一类餐厅或者特产店,都仅此一家。而且景区内的餐饮价格比景区外更便宜,避免景区由于过度商业化,对核心价值造成伤害。
 
    另一方面,乌镇多元化的活动营销体系,也是文化体验营造的重要组成部分。每年无论春夏秋冬,传统节日、外来节日(圣诞节)、乡俗节日(湖羊节)以及自建节日(乌镇戏剧节),乌镇的节日活动营销几乎满时段覆盖。

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