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应该，很久没有听到销售慷慨激昂地演讲了吧？
前两天听到了，在一个陌生的城市。那位销售还没讲到产品的时候，就已经把周边的人都给「征服」了，瞬间会觉得这个区域好有前景，短时间会忘记拐弯进来的时候，十几个竖在路旁的楼盘指引牌。
这是一个正常的楼盘理应出现的正常场景，销售激情满满，看房的人时多时少，下单时却还会慎重思考，到底是选边上便宜的，还是选产品及服务更好的。
只是，这样的场景，在中国诸多的热点城市，都已经许久不见。
·供应量是根本·
我们去探访的这个城市是重庆，楼市也很热闹，至少在房价数据上，今年是最凶猛的之一。那不是听起来比杭州还热闹嘛。
杭州今年的房价没涨，买房难度却一轮高过一轮。就是因为价格没涨，信心却没跌，买的人自然就更多了。在杭州买房，现在大致的场景是单刀直入，什么时候开盘，怎样才能买到。而其他的，基础的东西，很少有人去探究。
买好了房子，都不知道几梯几户，隔壁是什么户型，楼下有没有架空层，入户大堂怎么设计的……
甚至，买好了房子，自己小区里有恒温泳池还在拼命地羡慕别人家。
哪还有心思听销售讲什么，讲什么都不重要，重要的是能帮你拿到什么样的房源。大概只有商铺才需要一些销售说辞，热门的酒店式公寓也都挺节约时间的。
在重庆碰到的那位销售，对着墙上的区位图，从区域的特性、对接的商业中心、将来可能发生的变化，一样都没落下。当然她也很忙，正要讲产品的时候，被一个客户急忙临时叫走了。
她的激情，可能来自于对项目的热爱，可能来自于公司的企业文化，可能是源于自己的职业，还有个更大的可能是：周边有大量的在售项目。
有竞争才是楼市的常态。
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