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跟购房者打交道多了，你会发现最终触发其出手的归根结底还是户型；各色楼盘考察的多了，你会发现什么样的销售道具都比不了样板房起得作用大。
一个热销楼盘成功的因素有很多，地段、园林、配套、品牌等等不一而足，但所有的卖点在购房者心目中都有自己的排序。有的开发商会做这样的调查，让购房者列出最被项目打动的前三项选择理由。
看过很多项目的统计数据，结论都惊人的相似，地段和户型多数时候都排在前两位，第三位是精装或品牌为大概率选项。
也就说，理性评判的置业刚性条件始终是最重要的，精装因为涉及到风格的个人偏好，品牌又多带有感性主观色彩，被视为触动选择的补充要素。
其中，对于地段是既成事实的存在，一般购房者能够走进售楼处，就证明对于地段已没有太强的抗性。但对于户型的设计，可是完全掌握在开发商的手里，看完样板间往往是客户最易产生冲动的时候，如果能频频激发出这种购房情绪，热销就不是太难的事。
那么，面对北京日益增长的改善升级的居住需求，什么样的户型，或是什么样的样板房最能打动到访的客户？
对于这一问题的观察，小有心得。
1、无论户型大小，客厅不能小
记得曾有一个品牌房企的项目总给分享过打造户型的小秘籍，他是用了三个字来形容对于空间的感受——高、大、亮。
高，是指层高；大，并不是指所有空间都大，而是关键空间要大，其实他特指的是客厅；亮，很好理解，开窗多，采光效果要好。
就市面上的多数项目而言，高和亮其实不难做到，毕竟这些年产品迭代的趋势，开发商都能意识得到，但对于客厅能否做大却在如今市场下出现了分化。
因为需要为改善注入太多的功能，取舍间不少项目开始压缩客厅的面积，缩小客厅的面宽，为其他空间让渡，无形中就降低了空间的感受。
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