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有些地产人和上面那位开发商老总一样，潜意识里对自己家项目的未来缺乏信心。
他们面对客户时可以说得天花乱坠，许诺“保值增值”，却不敢自己持有。这主要是3种原因导致的：
1、对地产行业未来没有信心
如果你认为资产的价值在未来某一天会下降，那当然是越早出手越好，如果你认为资产价值会持续上升，那当然就值得持有。
有的开发商骨子里不看好地产的未来，总认为会有最终的接盘者存在。
2、偷工减料惯了，对自己项目的质量没有信心
有的项目质量本身有问题，开发商自己心里也很清楚。卖给客户的时候，一切都很光鲜，可5年、10年之后，质量问题就会集中爆发。那时候房子已经过了保修期，物业和业主都只好自认倒霉。
如果项目是这样的，那么当然是卖出去越早越好，卖晚了就掉到自己挖的坑里了。
3、不懂得其他变现方式，总认为只有卖出去才能变现
虽然利用REITs等金融工具变现已经越来越容易了（后面会说到相关模式），但是有的开发商因为之前接触很少，并不了解这种变现模式，潜意识里认为只有销售才能变现。
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