恒大开始88折促销！2018冲千亿还是被收购，就看你能否拿到便宜的钱-随便找财经网

事实上，目前这个时候，不少房企正在积极申领预售证，为的就是趁楼市还没冷下来先抢热度，在春节前开盘，以回笼资金，减少资金压力。因为进入2018年以后，市场充满不确定性，而钱却越来越难借了！

01 流动性是企业的血液随着融资渠道收紧缺钱的房企开始卖地

去年年中，深圳某房企资金链断裂，员工被爆欠薪3000万、旗下项目施工放缓、业主“跨省”维权的消息瞬时传遍了地产圈。

还是熟悉的配方，还是熟悉的味道。每一次调控，都会有一批房企躺枪——一方面，销售放缓，资金回笼速度变慢；另一方面，融资渠道收窄，即便能借到钱，利息也很高。当窟窿补不住的时候，自然就倒下了。比如当年15亿元的民间高利贷，就将百强房企光耀集团拖入了万劫不复的深渊。

马克吐温曾经说过：历史不会重演，但总会惊人的相似。调控持续的当下，同样的悲剧正在不断上演。

某央企2015年在北京拿的地王，去年扛不住了，直接打7折卖掉！原因只有一个：缺钱！

有国家信用做担保，融资成本极低的央企尚且如此，何况是其他房企。这种形势，今年还会更加严峻。

首先，调控没有放松。

最近，各地两会正陆续举行。对于楼市是否会松绑？主流的声音是继续“逢涨必查、逢炒必办”。

五限+利率飙升，以及部分银行暂停房贷，导致一二线城市成交量大幅下滑。快周转玩不转了，回笼资金的速度变慢。

其次是融资渠道收紧。

进入2018年，房企融资通道继续收紧。银监会此前明确，2018年将对直接或变相为房企支付土地购置费用提供各类表内外融资，向“四证”不全、资本金未足额到位的商业性房地产开发项目违规提供融资等行为进行重点整治。

目前，一些银行已经暂停受理房地产行业的新增授信，或暂停房地产开发贷业务。部分银行因开发贷或房地产贷款违规，已被监管部门处罚。

众所周知，房企融资途径主要来自银行贷款、公司债券和非标融资。Wind数据显示，2017年，上述三项融资额分别为25242亿元、8005亿元和7327亿元。银行的渠道一收紧，影响不可谓不大。

2017年信托的房地产融资业务做得比较多，而目前房地产是被重点调控的行业，信托业地产融资受到的监管压力骤增。

收并购是当下的一个重点，但上海银监局于1月29日下发《关于规范开展并购贷款业务的通知》（以下简称“《通知》”），对投向房地产行业的并购贷款进行严控。

针对过去投向房地产业及土地项目并购（以土地为主要资产的房地产项目公司股权并购，实质是土地使用权转让）的占比较高，与《指引》有关审慎发展并购贷款，支持优化产业结构的政策导向不符。《通知》要求，严控并购贷投向，落实宏观调控政策。并购贷投向房地产开发土地并购或房地产开发土地项目公司股权并购的，应按照穿透原则管理，拟并购土地项目应当完成在建工程开发投资总额的25%以上。

最后，2017年一整年，没有任何一家房企IPO。

因此，最近北京土地市场频频流拍一点都不奇怪，因为地价并不便宜，而房企资金压力却越来越大。

首要的是能够借得到钱

其次才是借到便宜的钱

前天，君向几个TOP5房企的资金总监抛出同一个问题：现在的形势下，怎样才能借到便宜的钱？

他们的答案只有两个字且十分一致——做梦！

这些总监的回答很是谦逊，因为便宜也是相对的。可是，简短的两个字，却也透露出钱确实不好借了！

不过，日子还得过，钱还得借。同规模的房企，别人年化7个点，你能搞到6个点，哪怕以前5个点就能搞到，那也能比别人要强许多。

当然，最重要的是，通过多渠道借到钱。因为只有渠道多了，你有得选择，才有讨价还价的余地……

第一，可以抓住发公司债放宽的窗口期。

虽然其他渠道在收紧，不过目前房地产公司债券融资却正在逐步放开。2015年和2016年，各大房企就发出了大量的公司债，为此后到处攻城略地储备了充足的子弹。

可是，自2016年10月上交所、深交所对房地产公司债券实行分类监管以来，房企从交易所融资规模大幅下降，Wind数据显示，2017年交易所市场发行房企公司债555.84亿元，较2016年下滑91.55%！