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还记得大约是五年前,安邦负责投资的一位大哥约我在建国饭店喝茶,看着对面黑色的AB大厦我就问他:你们这两楼一定租的很好吧?看着就有品相!大哥却悠悠地对我说:其实我们自己只用其中一栋,另外一栋现在是空着,就算空着我们也不会对外出租!
那次谈话不久后我又接触到了海航的海渔广场,让我迷惑不解的是这个项目一直在融资,不断的从一个金融机构的手里传到另外一个机构手里,而项目竟然基本是空置,根本没有什么租金!我就问同行:那怎么还能不断的融资?难道不用算还款覆盖吗?同行说:只要资产的估值不断提升,背后还有这么牛的一个母公司,总会有机构抢着来做。
那以后在我的商业地产字典里,在谈论商业地产模式时,我总会加上一个批注:还有两个另类,一个叫做SOHO模式,一个叫做海航模式,一个全靠能卖,一个全靠资本。没想到,才过了不到五年,这两个另类都到了可以抹去的时候,一家回归了主流,另一家正在启动偿债模式,吃了多少进去都得吐出来。
不能产生租金的资产令人心里没底,而涨的太快的租金依然令人恐惧。在互联网金融火爆的那段日子,我问写字楼圈的资深人士:为何说实体经济不行了,外资都在撤离中国,北京的写字楼租金却是一路猛涨?靠谱吗?他们说:我们也觉得含糊,但总不能拒绝送上门来的肥肉吧?
那段时间我去了一趟AB大楼旁边据说是民营老板做的最好的写字楼IFC大厦,那天我在那里面遭遇了冒充平安保险的理财骗子,那些销售员仿佛中关村电子市场里那些卖配件的,我还记得在海龙关闭之前有一个销售跟我这么说:中关村的未来在哪里都不知道,我们何必顾忌眼下的良心!很快易租宝现了原形,北京的写字楼市场一下子就出现了几百万平米的空置!
出了这摊子事,有好长一段时间招租策略都是北京办公市场的一个难题:在已经非常高位的租金水平上,既要迅速填满保证高出租率,又要防止大租户的崩盘或撤出导致的瞬间黑洞,还要保证租金价格的不断提升。怎么看都是难为人的事!
我的好朋友商务地产研究院的徐越却告诉我这样一个案例:曾经北京中关村西区最好的写字楼理想国际大厦(2005年入市),一直都是大租户策略,新浪和优酷是两大主要租户。可是随着新浪和优酷接连搬走,一下子空置面积高达36000平方米,相当于60%的可出租面积!然而结果却并不是坏事,一方面不到9个月就重新实现了满租,另一方面在调整完租户后新的租金已经从当年新浪不到6元/平米.日涨到了12-14元/平米.日!
为什么会是这样?到底谁才是当下我们需要的好租户?到底一个物业的价值应该由谁来决定?华夏幸福的许建生博士说:这要看一个城市需要怎样的产业,而又是哪些产业能代表未来,拿到融资,可以为高租金买单,可以支撑这个城市的资产价值。以北京为例,可以拿到融资的就集中在七大行业(比如互联网服务、智能制造、其他金融、影视制作等,其中就包括互联网金融,一个易租宝的倒下不带着这个行业没有前途),它们正在取代传统甲级写字楼的那些经典租户,成为办公市场的买单者,它们有各自的地域偏好,对办公环境的需求也大不相同。这就出现了对地段的重新认识,也催生各种新型办公的需求,因此才有了各种城市更新的市场。
这让我产生一个领悟:如果说看上海的城市更新看的更多的是设计的精巧和运营的细致,看北京的城市更新就更需要去看对城市布局的理解和对产业发展的深刻认识。换句话说,当一个城市面对的是基本可以确定的市场,需要做的事情就是不断深挖需求提供更好的产品和服务;而当一个城市处于强烈的更迭状态,更大的机会就来自对未来的把握,做对的产品和服务。
因此我准备换个角度来解读计划在3月29日举办的本年第二场北京的城市更新沙龙,同样会有五到六家来解读他们的经典案例,但是我们会追问一句:为什么会是你们来完成这样的改造,又会是哪些客户为你们而来?!
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