你可能连楼盘卖点都搞错了，还做啥推广？只会是浪费钱...

来源：明源地产研究院

在限价政策影响下，今年一二线城市很多项目都是一推出就被抢光了，深圳市区某新盘前天晚上在线开盘2秒钟就抢光了，传言房号炒到了50万。项目限价，新盘价格甚至比周边二手房还要低，买到就是赚到，客户不抢才怪了。

不过，不是所有项目都有这样的待遇，价格差变小后，好项目被人哄抢，而相对平庸的项目对比之下，可能更难卖了。除非这些项目能找到击中客户的独特卖点。

啥意思呢？你可能也遇到过这种情况，明明竞品资质和自己项目差不多，为啥人家就能卖得更快，甚至卖得更贵？你眼睁睁看着客户全进了竞品售楼处，心急火燎，却一点办法也没有。那很可能是因为你没做好项目价值策划，甚至连项目最核心的卖点都搞错了！

下面，明源君结合标杆一些案例来和大家聊聊，应该如何提炼项目卖点，以及推广这些独特卖点。

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地产项目推广

常见4大误区

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项目价值策划是推广工作的重要环节，也是基础工作，但很多营销人都不重视，导致项目推广效果与预期目标相差甚远。

这是因为他们在卖点提炼过程中，常常会犯这些错：

一、不知道什么才是独特卖点

这是一些新手策划会犯的错，因为对地产行业不了解，对竞品不了解，对项目本身不了解，对客户不够了解，所以根本不知道什么才是项目独特的卖点。