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全国楼市已经低迷了很长一段时间，但最近部分城市出现了一些变化，最典型的当然是一线城市，其中2年未见的日光盘又开始出现了，在一手房市场，总价动辄上千万的豪宅，被卖出了“刚需的速度”。
在小长假，各地楼市依然整体呈现剧烈的分化局面。从典型市场看，29日、30日、1日北京新建住宅网签量分别是8套、3套、40套，二手房市场住宅签约分别是145套、85套、34套。北京楼市整体看，小长假成交量相比之前市场有明显复苏。
从其他城市的网签数据看，一线城市合计前2天网签商品房住宅只有360套，与清明小长假前两天基本持平。同比跌幅超过50%。二线城市假期市场也明显分化，小长假网签数据同比跌幅在30%左右。但一二线城市的部分限价严格项目出现了看房热的现象。
2017年3月开始的调控下，经过一年多的降温后，虽然大部分市场依然冷清，但买新房就像中新股这种事情不仅发生在上海，4月底在浙江杭州，首个公开摇号销售楼盘和家园臻园完成摇号售房。180套房源引来438组客户参与摇号，中签率41%，房源均价4.1万元/㎡。
刚刚过去的五一小长假，也继续维持了这个趋势，调控的影响下市场分化的趋势持续，“日光与冰冻”并存！同样在北京市场也出现了明显的分化，在整体市场依然平稳的情况下，部分项目的确关注度非常好：
比如“五一”小长假，泰禾·北京院子二期售楼处举办了“春秋五载院归来”的开放活动，前往现场的客户数量超两千人。
对于一个全新项目，尤其是在“五一”假期期间，这样的客户到访量已不仅是品牌和产品力因素叠加所能达成，一定程度上，得益于项目整体对客群特征的精准把握。
一方面，院子面向的是具有传统中式文化情节的客户，因此在活动内容的设置上，泰禾·北京院子二期应用了诸多中式文化元素来表现。
基于“五一”三天假期，项目围绕着琴、棋、书、画、诗、酒、花、茶的特色体验，为客户营造出雅致且不乏时尚的生活样本。
另一方面，回归到市场本身，一冷一热这两种现象的背后又有什么原因？
伟哥觉得很简单，新建住宅市场则因为2016年下半年就开始的限价政策，反而基本平稳，大部分项目依然比二手房有比较明显的性价比。
理性楼市下
高性价比优质项目的“虹吸效应”！
伟哥觉得市场分化的核心还是购房者变得理性了：市场更关注优质项目
大涨不是市场的正常状态，2015-2016年全国包括北京很多城市房价翻倍。而在2017年以北京为代表的城市调控力度超前。政策内容从土地供应、土地出让方式优化、户型结构调整、限购、限贷、价格管理、市场秩序整顿等全方面调控了市场。民心所望，施政所向，为政所求。保持房价稳定，维护房地产市场健康有序发展。市场回归理性了。
市场分化下，无奈的购房者：
作为购房者，虽然在调控下很多进入观望，但一方面，过去历史上，在市场退烧期买房反而收益最高；另一方面，负利率时代，大量闲散资金都在贬值，急需寻找好的投资渠道。
相比较购房者面临的选择难题，对于开发商来说，也同样面临着很多难题：
1：限价下，是简配保证利润，还是继续挖掘产品潜力，提高市场知名度？
2：从土地角度看，未来刚需将成为市场主流，那么如何做好优质改善住宅？
3：对于企业来说，最大的难题就是对趋势的把握，就是对产品力的追求，有产品创新能力，才有逆市热销的勇气。
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