|
媒体人总爱嘲笑自己是“媒体民工”，20年前在报社做一个版100块，现在还是100块。
和他们比惨的是出租车司机，00年开车一个月就能赚8000，现在差不多8折。
不过，在今年的售楼小姐面前，他们就算是“朝阳行业”。
无论是曾经年入百万的销冠，还是坐拥大量客户资源的王牌，在限价、摇号的大背景下，基本干的就是资料输入的活。
更何况，收入还下降了，去年20（万），今年18（万）的案例比比皆是。
像95后置业顾问丽丽，最近就很受挫。
“9点准时接待客户，像机器人一样重复同样的工作。哪有什么优越感，客户的出气筒还差不多。”
最关键的是：累死累活，薪水没涨还降了。
丽丽大学毕业后进入某全国性房企，做项目置业顾问。每天必备的一项工作：200组电CALL。
前两年市场行情好，电话有效果，能招徕不少客户，赚得也多。
现在巴不得对方立马挂电话，服务再好又怎样，不还得摇号，又赚不到钱。
加了微信的，隔三差五就问：什么时候开盘啊。回复晚了，客户还要生气，觉得被怠慢了。
“但没办法，只能认怂。要么忍，要么滚。”
丽丽的处境，并非楼市特例。最近两年涌进房地产的销售，眼下，颇为尴尬。冲着高佣金冲进来，现在赚的还不如刚入行那会儿。
小林待的项目刚清盘，并肩作战的同事早几个月已离职。熬到最后的她，现在守着项目等公司安排。
运气好，还能继续留杭州，佣金降一点也认了。
最怕就是要外派到其他城市去。这样的可能性很大，杭州项目不多，坑位已占满。
“现在已不需要招售楼小姐了，我们需要的是登记小姐。”某著名港企杭州城市总跟我开玩笑说。
就连专业猎头公司的人都感慨：以前圈子里很忌讳明着挖人，现在就算整个团队被挖走，有的开发商还庆幸，算是帮助解决了人事难题。
据了解，多家房企内部已经在探讨，甚至变相调整了销售人员的薪资。
佣金制改年薪制，或公佣制，拿少量佣金大家分。
这样一来，连人工成本都可控了。虽然人工成本在房企所有成本中占比真的只是“毛毛雨”。
城西某楼盘，佣金降一个点，一波人走了。
高价地块，预售证“难产”，有的销售员大半已经换过一轮。要知道，一个住宅项目，少则六七个销售员，多则五六十个轮岗备着。
往年行情不好的时候，置业顾问卖房子，是不管40°高温还是雪天，都是会被派出去发传单。
因为公司有指标规定，每天到访客户量要考核。
达不成，连底薪都拿不全。
主动上门的客户，更得盯牢，时不时电话回访，房子买了没。对客户的疑问，很是热情。还得想着，说什么话能圆场面，又不会让客户有异议。
那时，置业顾问的角色是难以替代的。
后来，行情好了，卖房子不再是技术活，甚至都不用磨嘴皮子。不等你把项目介绍完，客户就着急问怎么样才能买到房。
地段、价格摆在那，关系户一波接一波，还摆不平。主动上门的客户，做好介绍工作就好。
摇号后，情况更甚。置业顾问日常工作变成收集登记客户资料，哪还有多余的时间是介绍楼盘情况。
这样的氛围下，别说普通销售，就是营销团队高管，同样很无奈。
整体的营销团队价值被削弱，待遇也不如往年。
“营销线薪酬的池子固定，这两年还在缩减，团队成员自然是越少越好。”一位营销总直言。
PART3
根本原因，还是和现在的市场有关。
原本以为，限价已经执行这么久了，今年下半年会有缓和。房企们熬一熬，还是可以的。
但从目前的迹象看，几乎不可能。
杭州一楼盘，地拿了一年半，批了3次价格，都被打回，到现在预售证还没申领出。据说快要开盘了，但最后双方博弈的结果如何，还未可知。
大多高价地块目前都面临同样的难题。
既然价格受限，那么只能在各个渠道节省成本。营销成本缩减，也在其中。
摇号后，置业顾问的定位更尴尬了。
以前倒不是每个盘都是热盘，还是有些楼盘需要费点精力。摇号一出，犄角旮旯的楼盘都跟着火了。
只要价格便宜，只要有一二手价差。登记的人一窝蜂涌过去，连开哪幢楼，卖什么户型都不知道。
更夸张的，有人运气好摇到号了。选房前一天才来现场，问卖什么房子。
置业顾问的工作，变成了审核登记客户资料。
万一资料出错误了，登记的人没有购房资格，那锅可得开发商自己背。
这样一来，置业顾问的角色，与客服无异。
既然角色定位转变，那为何还要花高价给佣金，直接跟客服一样给固定薪水，不就好了。
现在客服岗位不好招，销售一抓一大把。
PART4
以前，大多数房企用的薪酬体制是佣金制，多劳多得。
通过底薪+提成的模式，激励销售员的斗志，多卖房，多赚钱。
底薪不高，普遍在3000-5000元/月，再高点的也有。提成点数在千2到千3之间，行情不好的时候，一些公司夸张点的甚至能到千7。
佣金也不少一次性全发完，合同签订、按揭房款后，发大部分提成，余下少量留到交房后再发。
这是什么概念？假如楼盘总价在500万一套，按千2的佣金，每卖出一套房子，销售就能赚1万。一年如果卖个几十套，光提成部分就有几十万。
要是总价再高些，提成还要多。
前些年，绿城全国销冠，年终奖励500万，还是税后；滨江武林壹号年度销冠，年收入110万……
年薪制就不一样了，每个人一年的薪资固定。月度工资会高些，但奖励看公司效益跟个人表现发放。
两种方式各有利弊。
老资历的销售喜欢佣金制。“拿佣金好歹有盼头，比每个月薪水固定要好。”倘若遇到好的楼盘，搞不好就爆发了，年收入一下多个几十万。
年薪制吸引谁，刚入行的毕业生。
大学刚毕业，一个月赚八千甚至上万，诱惑大的。
房企L是圈内最早采用管培生做置业顾问，采用的就是年薪制。
每月底薪会比一般开发商社招的置业顾问多一些，月度绩效完成了还有奖励。置业顾问的工作是传达项目价值点，没有实权（比如打折优惠等）。
在L，个人业绩再好也没有，只有整体业绩都达标了，整个团队才有奖励。
这就需要团队成员互相帮忙打鸡血，把项目的业绩做上去，再从资金池里分配奖金。
团队的高黏性让刚入行的小伙伴更有归属感。
但是现在，似乎一切都变了。
PART5
西方有句谚语：当你的手里只有锤子，那么你眼里只看得见钉子。
如今，大量的地产销售，握着“摇号之锤”，眼里看到的，只有枯燥的工作和下降的薪水。
但限价总有一天会成为历史，房地产行业会回归它本来的模样。那个时候，诸如丽丽这样的销售，还能轻松重拾起温暖谦卑的待客之道吗？
我认识的一位阿姨，早两年去售楼处时，销售人员端茶倒水、嘘寒问暖的场景还历历在目。这段时间去了一个楼盘，对方居然连微信也懒得给。
阿姨失望之余也有点心寒，说了一句“东西好卖，态度也不能这样。”
结果遭来另外一番白眼。
经历过杭州楼市横盘那几年的资深销售，一定会对那时锁定一个客户的不易和喜悦记忆犹深。谁又能保证，这样的日子不会重来。
任何时候，我们都无法只选择鲜花和掌声，而抛弃泪水和辛苦。
工作如此，人生亦一样。
|
车贷首付几成不用银行流水（买车首付几成不用银行流水）
购买汽车是每个人的梦想，但是汽车价格不菲，很多人都无法一次性支付，因此，购买汽车时，很多人... [详细]个人信用贷款 2023-02-21 23:13:33
急用钱借款哪里最安全可靠（急用钱上哪借最安全）
一、银行借款安全银行借款是安全的，因为银行有严格的审核程序，只有满足一定的条件才能获得贷款... [详细]个人信用贷款 2023-02-21 23:13:32
商品房的预售证哪里可以查到 怎么在网上查商品房预售证
商品房预售证可以在官网，当地住房和城乡建设局查到。登录当地住房和城乡建设局官网，进入“预售... [详细]房产生活 2023-02-21 22:58:19
18层的槽钢层在哪几层 18层的楼房槽钢层在哪几层
18层建筑的槽钢层数一般为3、10、17层，与悬挑层的限高有一定关系。通过在施工过程中增加槽钢层... [详细]房产生活 2023-02-21 22:58:14
新房预售许可证哪里可以查到 房子的预售证哪里可以查询
1.当场请求。买房可以在交易前直接向开发商索要销售许可证。 2.上网搜索，去当地住房保障和房地... [详细]房产生活 2023-02-21 22:58:06
什么正规的贷款平台容易通过的（哪些正规贷款平台好下款）
随着经济的发展，贷款已经成为了许多人的必要之选，但是，在选择贷款平台时，很多人都会担心贷款... [详细]个人信用贷款 2023-02-21 22:13:38
花呗不小心注销了还能开通吗（花呗不小心注销了还能开通吗怎么办
花呗不小心注销了还能开通吗（花呗不小心注销了还能开通吗怎么办）？答案是肯定的，只要您拥有有... [详细]个人信用贷款 2023-02-21 22:13:33
哪个网络平台借钱利率最低（哪个网络平台借钱利息最低）
一、网络借贷平台利率比较网络借贷平台是指通过互联网技术，将借款人和出借人连接起来，实现借贷... [详细]个人信用贷款 2023-02-21 22:13:31
房子过户最安全的办法 怎么规避房产过户风险
1.了解房子的属性：买房之前应该看清楚房子的产权，因为有些房子，比如商住，是不能迁入户口的。... [详细]房产生活 2023-02-21 21:58:16
住房公积金缴纳比例如何上调 住房公积金的缴存基数是如何算的
法律：分析住房公积金的缴存基数按照上年末职工到期工资全额核定，每年调整一次。缴存基数原则上... [详细]房产生活 2023-02-21 21:58:12
各地为什么绿化率计算规则不一样 有了绿化率如何算绿化面积
绿化率=绿化面积/总用地面积。绿化率是指总体规划建设商业用地面积内的绿化总面积与总体规划建设... [详细]房产生活 2023-02-21 21:58:06
查征信一定要身份证原件吗（查征信是不是一定要身份证）
查征信是一项重要的个人信用评估服务，它可以帮助您了解自己的信用状况，以便更好地管理自己的财... [详细]个人信用贷款 2023-02-21 21:13:37
桔多多是正规的贷款平台吗（桔多多是正规借贷平台吗）
桔多多是一家专注于个人信用贷款的网络借贷平台，它提供的贷款服务受到了广大消费者的青睐。但是... [详细]个人信用贷款 2023-02-21 21:13:33
车贷4厘5的利息贵吗（车贷44厘利息高不高）
车贷是指贷款人以车辆为抵押，向银行或金融机构申请贷款，以购买汽车为目的的贷款。车贷利息是指... [详细]个人信用贷款 2023-02-21 21:13:31
个人公积金账号在哪里开通 个人公积金账户如何开通大庆
1.个人携带本人有效身份证件等资料，到当地住房公积金管理中心申请开户，按要求填写申请表 2.受... [详细]房产生活 2023-02-21 20:58:19
2018老房产证贷款买新房流程 新房组合贷款办理流程详解
1.提交贷款申请：买方需要，到银行提交贷款申请，并提交相关资料，如身份证复印件、户口本等；用... [详细]房产生活 2023-02-21 20:58:13
买房小产权房需要注意什么 买小产权房的最佳条件是啥
买小产权房没有资格在需要，买房，小产权房不受购房政策限制。所以很多城市买小产权房的原因包括... [详细]房产生活 2023-02-21 20:58:08
随借随还贷款利息怎么算（随借随还的利息怎么还）
随借随还贷款是一种灵活的贷款方式，它可以满足消费者的短期资金需求，但是它的利息计算方式却不... [详细]个人信用贷款 2023-02-21 20:13:36
哪个借贷平台利息最低最靠谱（没有利息的借款平台）
在当今社会，借贷平台已经成为了许多人解决资金问题的重要途径。但是，在众多的借贷平台中，哪个... [详细]个人信用贷款 2023-02-21 20:13:34
银行为什么不好贷款（银行为什么不好贷款买房）
购买房屋是每个人的梦想，但是由于购买房屋的费用很高，很多人都会考虑贷款的方式来购买房屋。但... [详细]个人信用贷款 2023-02-21 20:13:31
新的婚姻法房产加名字有效吗 现在婚姻法婚前房产可以加名字吗
是有效的，主要有四种情况： 1.如果是男方婚前已经购买的房屋，且司法实践中一般认定女方名下为... [详细]房产生活 2023-02-21 19:58:12
等额本金提前还款利息如何算 等额本金提前还款有啥限制
提前还贷平均资金必须超过半年，甚至超过要求个别银行已经支付的一年。一般来说，要求的借款人提... [详细]房产生活 2023-02-21 19:58:10
顶楼的房子优缺点 顶楼的房子的优点和缺点
1.顶楼的优点：顶楼的价格优惠很大，住顶楼就再也不用担心楼上楼下的邻居打扰自己了。因此，与其... [详细]房产生活 2023-02-21 19:58:06
哪个软件最好借钱（哪个借款软件好借钱）
在当今社会，越来越多的人都需要借钱，但是不知道哪个借款软件好借钱。有很多借款软件可以选择，... [详细]个人信用贷款 2023-02-21 19:13:38
另一视角
换一换- 2023元旦高速公路有免费吗?
- 现在的取暖煤真的降价了吗？
- 煤炭价格下月能降下来吗？
- 煤炭价格为什么会爆涨？
- 我们这边现在一吨自己烧锅炉的1400—1800元了，你们那里多少钱啊
- 全国多地拉闸限电，企业出路究竟在哪里？
- 可以买腾讯了吗？中概互联ETF规模暴增，谁在抄底？
- 中国奥园被穆迪列入负面观察，是否会成下一个花样年？
- 我国三季度GDP同比增4.9%，今年能完成预定6%的目标吗？
- 90年代下岗的人，现在都在做什么工作？
- 广东又开始限电了，是不是制造业产能过剩了？
- mg通胀连续超记录之后,还会怎么走？
- 欧盟提出应对气候变化一揽子计划，企业和消费者将受到哪些影响？
- 苏伊士运河被堵事件分析
- 苏伊士运河被堵，长荣公司预计赔多少钱？
- 为什么日本作为发达国家，日元却这么不值钱？
- 澳大利亚铜精矿出口暴跌80%，澳企还能顶得住吗？
- 听说在新西兰居住超过10年，到65岁就可以领取退休金对吗？
- 俄罗斯真的有全民免费医疗吗？
- 欧盟各国，农村老人的养老金与城市老人养老金差距大吗？
- 苏宁任性付逾期有哪些后果
- 车贷首付几成不用银行流水（买车首付几成不用银行流水）
- 急用钱借款哪里最安全可靠（急用钱上哪借最安全）
- 什么正规的贷款平台容易通过的（哪些正规贷款平台好下款）
- 花呗不小心注销了还能开通吗（花呗不小心注销了还能开通吗怎么办
- 哪个网络平台借钱利率最低（哪个网络平台借钱利息最低）
- 查征信一定要身份证原件吗（查征信是不是一定要身份证）
- 桔多多是正规的贷款平台吗（桔多多是正规借贷平台吗）
- 车贷4厘5的利息贵吗（车贷44厘利息高不高）
- 随借随还贷款利息怎么算（随借随还的利息怎么还）
- 网贷逾期一年多，没人催收也没被起诉？
- P2P里的借方都可以不还钱了吗？为何不归为“失信”人？
- 如果网贷全面取缔来临，出借人和借款人，哪一个最受益？
- 卢志强从未投资团贷网 22万出借人觉得呢？
- 有多少人受了P2P的亏？有多少人投进去的钱拿不回来的？
- 手机hao被盗用，申请网贷，金融机构找我追款，怎么处理？
- 平台进行协商后要求借款者只还本金，不还征信会受到影响吗？
- 借了网贷钱后，还款也有套路？
- 欠了一大笔网贷，即将全面逾期，应该如何度过这个时期？
- 网贷逾期后，这个还款协议千万不能签！否则这辈子别想还清知道吗
- 2023年凝析油概念龙头股一览，两分钟带你了解
- 豆油概念股有哪些？ 2023年豆油概念股一览
- 2023年果蔬加工上市公司名单果蔬加工个股今日股价查询
- TOF概念股分类_TOF概念股上市公司有哪些(2/3)
- 今天游乐园股票的股价是多少？ A股游乐场有哪些上市公司？
- 3大“焦炭龙头”个股名单，赶紧收藏起来！ (2/3)
- 2023年A股VR头显龙头上市公司有哪些？ （2 月 5 日）
- 2023年二氟磷酸锂上市公司有哪些？二氟磷酸锂上市公司名单
- 金属锆概念股有哪些，金属锆概念股股价一览表
- A股酶制剂上市公司龙头股汇总 (2023/2/5)
- 是高市净率好还是低市净率好？
- 为什么最近很多人买基金都亏了？
- 基金都是牛市赚大钱，熊市亏大钱，为什么出现这样的情况？
- 为什么很多新基民喜欢买新基金？
- 首只ETF发行失败，基金募资失败或被清盘，投资者有哪些损失？
- 按照排行榜买基金，为什么总受伤？
- 100万用来买大盘基金，年收益用来当生活费，能不能做到一辈子不
- 投资者买基金时，买的是什么？
- “爆款基金”值得投资吗？
- 基金的表现，会均值回归吗？
- 如何看待那些把人民币兑换成美元现金放在家里的人？
- 今日人民币最新外汇牌价查询（2021年11月12号）
- 今日人民币最新外汇牌价查询（2021年11月11号）
- 今日人民币最新外汇牌价查询（2021年11月9号）
- usa的钱我们叫美元，那人民币走出国门，在国外叫什么？
- 今日人民币最新外汇牌价查询（2021年11月7号）
- 今日人民币最新外汇牌价查询（2021年11月6号）
- 今日人民币最新外汇牌价查询（2021年11月4号）
- 今日人民币最新外汇牌价查询（2021年11月2号）
- 今日人民币最新外汇牌价查询（2021年11月1号）
- 第24届冬奥会铜合金纪念币预约为何没有出现“秒杀”？
- 河南发现50吨特大金矿，对世界金价有影响吗？
- 个人储备较多黄金算违法吗？
- 可以把手里的闲钱买成黄金，来抵御货币贬值？
- 现货黄金行情分析软件下载后怎么做？
- 黄金典当和黄金回收，哪种方式好?
- Taper临近，滞胀担忧来袭，黄金真能翻身吗？
- 黄金现在跌到多少钱一克了？
- 非农数据“爆冷”，金价后续又将有怎样的走势？
- 2021年10月11号金店黄金价格今天多少一克？
- 商品房的预售证哪里可以查到 怎么在网上查商品房预售证
- 18层的槽钢层在哪几层 18层的楼房槽钢层在哪几层
- 新房预售许可证哪里可以查到 房子的预售证哪里可以查询
- 房子过户最安全的办法 怎么规避房产过户风险
- 住房公积金缴纳比例如何上调 住房公积金的缴存基数是如何算的
- 各地为什么绿化率计算规则不一样 有了绿化率如何算绿化面积
- 个人公积金账号在哪里开通 个人公积金账户如何开通大庆
- 2018老房产证贷款买新房流程 新房组合贷款办理流程详解
- 买房小产权房需要注意什么 买小产权房的最佳条件是啥
- 新的婚姻法房产加名字有效吗 现在婚姻法婚前房产可以加名字吗
- 夫妻两人每人月薪3000，工作稳定，小县城，能养的起比亚迪汉吗？
- 最近大雪，很多电动汽车都开不了了，电动汽车的发展之路是不是还
- 网友都说小米汽车以后会超越特斯拉，在技术上有实现的可能性吗？
- 特斯拉生产供应链基本都靠中国，为什么我们不能成，特斯拉能成？
- 汽车传感器市场分析，国产机会如何？
- 大家聊聊今年汽车行业市场行业现状与趋势？
- 存一万给一辆电动车，银行为什么那么大方？
- 为什么有那么多人骑电动车上班？
- 你觉得自动驾驶的前景如何？
- 拿到驾驶证后三年内没开过车，现在想买车，但是又担心开车技术不
- 中国城市GDP排名2020年排行榜-2020全国GDP省份排名一览表
- 2020年中国区块链企业百强榜
- 2019年全球银行千强排名，中国包揽前四，总利润3120亿美元
- 华尔街金融巨头有哪些？华尔街十大金融巨头排名排行榜
- 法国各大银行排名排行榜：法国巴黎银行排第二，第一名成立最早
- 德国银行排名排行榜：德国商业银行登榜，第一名德意志银行
- 巴西各大银行排名排行榜：巴西哪家银行最好？巴西银行仅第三
- 加拿大银行排名排行榜：皇家银行第一 历史最悠久的排名第四
- 2020全球500强排名排行榜完整版 世界五百强排名一览表
- 2020福布斯全球最新富豪排名排行榜 杰夫·贝佐斯位居世界首富第
- 夫妻两人每人月薪3000，工作稳定，小县城，能养的起比亚迪汉吗？
- 最近大雪，很多电动汽车都开不了了，电动汽车的发展之路是不是还
- 鄂尔多斯60万年薪，招清北毕业的教师，教师竞争越来越内卷了吗？
- 新东方真的给学生、老师退款了吗？
- 为什么一些没有技术含量的工作反而比有技术含量的收入高？
- 网友都说小米汽车以后会超越特斯拉，在技术上有实现的可能性吗？
- 特斯拉生产供应链基本都靠中国，为什么我们不能成，特斯拉能成？
- 汽车传感器市场分析，国产机会如何？
- 大家聊聊今年汽车行业市场行业现状与趋势？
- 李云迪还有出路吗？