国民牙膏两面针未来之路该怎么走

    首先为什么突然不行了？小编认为两面针不是突然不行了，而是在发展中没有跟上时代的脚步，两面针在鼎盛时期销售家用牙膏5亿支，但是随着国外品牌的进入两面针没有选择正面迎战保卫自己的市场，而是选择了躲起来，去发展别的业务，两面针这些年来搞的副业确实不少，地产、造纸，洗衣粉和蔗糖等等。这种战略无异于找死，本来自己行业的地位就不稳固，还要拿出大量的资金去搞别的副业，进攻别人的山头，不死才怪。这就好比人家高露洁、佳洁士打来了，他把兵都调走打另外一个强大的对手，结果自己的城也丢了，派出去的兵也被打死了。还有一个重要原因就是在销售上两面针采取的是过去的区域经销商的老办法，但是对于经销商的管理又不严格没有严格的退出机制吗，这就导致了销售渠道单一，又没有进取心的人一直站着位置，浪费了发展机遇。同时在电商兴起的时候没有搭上网上销售的顺风车也是其衰败的一个原因。

 

    那么我们再来说说为什么还能活着？其实两面针这些年也不是完全从牙膏市场上消失了，比如在各大酒店的洗脸台上就有两面针的身影，2017年两面针销售15.4亿支牙膏，其中15亿支是酒店型的牙膏，这个也就能说明为什么两面针还活着。到2016年两面针已经成为包括锦江之星、如家、汉庭、七天和格林豪泰等连锁酒店的主要牙膏供应商。成为了酒店牙膏的霸主，也可以说是廉价牙膏的代名词，这种思想一旦在人们心中成为定势很难改变其在人心中的地位，这也就很好解释家庭为甚么几乎都不用两面针，因为感觉它很low。另外之说以它一直没有倒下还活着就是因为是国企，老本还是比较厚实的，亏了这么多年窟窿也一直在往里边填。

 

    曾经多好的一个品牌就这样被做死了，真是让人痛心，不仅有体制的问题，也有企业战略上的失误，不知道以后是不是能够从新焕发活力。