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猫爪杯火爆大致可以归结为四大点 第一是，星巴克的杯子文化由来已久，拥趸甚众。 从早年的城市杯到每一季度的樱花杯，星巴克的杯子经济已经形成，种类之多，产品线之丰富，让很多「集杯党」忍不住剁手。 除此以外，星巴克经常和其他的时尚品牌进行跨界合作，推出各种各样的杯子、手袋等等。 因此，在其他咖啡店还在售卖咖啡的时候，星巴克已经通过售卖周边产品营造出一个「星巴克文化圈」，有了这样的沉淀，猫爪杯的推出只要再切中几个痒点就自然而然能吸引消费者。 第二点，切中了猫咪经济的痒点。 猫咪经济一词源自日本，但是在国内，年轻一代云吸猫已成趋势。在巨大流量的诱惑下，星巴克早就推出了相应的营销手段，从开办「宠物友好社区店」到爪爪星萌友聚会，抓住爱宠人群就是抓住了新一波的流量风口。 猫爪杯造型软萌，对于爱宠人士来说，买一买也无妨。 第三点，看到了她经济的潜在需求 星巴克推出的这款杯子在某种程度上来说，恰巧切中了她经济中很有意思的一个点「来自季节更替的仪式感需求」 春天，樱花是永恒主题，诸位身边的年轻女孩没几个能不添置一点轻盈粉嫩元素物件的。所以星巴克，也算是歪打正着了。 第四点，饥饿营销永远有道 说起饥饿营销，国内玩的好的企业真不少，通过欲擒故纵的策略，深化消费者购买欲望，同时在策划几个有戏剧冲突的爆点，在微博、朋友圈引起规模性的传播，这样一个产品就成了一半。 星巴克推出的猫爪杯在上线28天之后，才开始在天猫发售，虽然发售，依旧数量不多，限量4000个4天发售，虽然保持原价199，但是数量有限，黄牛又多，自然是又一波饥饿营销。 但是，说真的，饥饿营销这种事，真是一把双刃剑，用好了增加品牌溢价，用不好则降低信誉度，小米的饥饿营销可不就成了友商喷的最大污点了。 |
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