驴背上的生意经：东阿阿胶涨价增利逻辑还能持续多久

　　中新经纬客户端6月28日电（高晓锳）东阿阿胶(39.880, -0.22, -0.55%)一直被业内称为“药中茅台”，虽然产品价格一路高涨，但仍被外界调侃为“有茅台的价，没茅台的命”。虽然近日，东阿阿胶表示已将女性美容作为新的战略方向，并对未来持续稳定发展有信心，同时，还释放利好消息称，要用自有资金以集中竞价交易方式回购公司股份。但二级市场方面似乎并没有买账，与今年最高价51.89元\/股时的总市值339.36亿元相比，东阿阿胶市值目前已跌去近80亿元。

　　东阿阿胶近期股价走势 来源：Wind

　　截止6月27日，东阿阿胶股价报收40.10元\/股，涨幅0.48%，总市值262亿元。

　　业绩现颓势 增价不增量

　　近日，东阿阿胶在其股东大会上表示，过去这几年一直是大产品战略，如今公司已经启动了新战略，目标是把女性美容作为个人品牌，在大品牌下研发来推动消费需求提升。从财报看来，公司的战略转型似乎已成必然。

　　2018年年报显示，东阿阿胶实现营收73.38亿元，同比下滑0.46%，归属上市公司股东的净利润为20.85亿元，虽有所增长但同比增长仅1.98%，扣除非经常性损益后的净利润为19.15亿，同比下滑2.32%。而2019年一季报业绩数据显示，第一季度公司实现营业收入12.92亿元，同比下降23.83%，实现归母净利润3.93亿元，同比下降35.48%，实现扣非归母净利润3.68亿元，同比下降38.36%。

　　东阿阿胶一季报 来源：公司公告

　　著名经济学家宋清辉对中新经纬客户端表示，东阿阿胶营收净利双降的根本原因是公司的核心竞争力不足，公司产品被市场逐渐抛弃所致。

　　从分产品业绩来看，阿胶系列产品实现营收63.17亿元，占比高达86.08%，远超其他品类的营收，呈现出营收高度依赖阿胶系列产品的特点。毛利率方面，阿胶系列毛利率75%，与医药工业毛利率基本相当，而医药商业和其他业务的毛利率都不到4%。所以，公司的利润大多来源于阿胶系列产品。

　　基于这一特点，东阿阿胶的盈利方式也变得“简单”起来。据浙商证券(9.330, -0.04, -0.43%)统计，阿胶块自2005年起至今已经累计提价18次，价格增长20倍。2006-2018年间，公司营业收入也由11亿元涨至73亿元，归母净利润由1.5亿元上涨到21亿元。关于不断提价的原因，东阿阿胶归咎于“由于国际市场的驴皮需求量不断上升，导致供应紧张，市场价格飙升，所以东阿阿胶的价格上涨，也是无奈之举。”

　　值得注意的是，根据中泰证券统计，阿胶系列受渠道调整影响，价提但量缩。未来阿胶的涨价振兴业绩的逻辑是否还能行的通？对此，中国食品产业分析师朱丹蓬在接受中新经纬客户端采访时表示，东阿阿胶靠提价来增加体量、增加利润、提振股价的做法是“杀鸡取卵”的行为，希望今后东阿阿胶能够在产品创新升级、消费者互动方面有更多的行动。

　　年轻女性市场能否拯救业绩？

　　虽然阿胶作为消费品，常年霸占中国OTC端药品销售额排行榜前列，盈利能力与市场地位毋庸置疑，但由于存货压力较大，现金流下滑等原因，市场对其盈利成长性的质疑依旧未曾间断。

　　财报显示，2014-2018年，东阿阿胶的存货从14.64亿上涨到33.67亿，5年里上涨了129.93%。从2018年的数据来看，存货周转天数仍然在增加，但相比前两年37.29%、13.16%的增速，2018年存货周转天数同比增加8.75%，有所减缓。

　　那么进军年轻女性市场就能拯救下滑的业绩吗？东阿阿胶表示，阿胶品类过去偏向于中老年女性，最近几年向年轻化方向发展，28-50岁女性占到70%以上。大单品战略以千禧一代为目标，瞄准女性美容需求，聚焦70、80后女性主体。针对滋补养生、美容养颜、症状调整、特殊场景等不同需求的背景，会继续保持研究和开发新产品。

　　朱丹蓬认为，中国的保健品整体的态势正在发生着变化，竞争态势越来越激烈，保健人群也越来越年轻，而年轻人对于中医保健品并不是非常的认可，再加上“见效慢”“个体差异”等原因，产品本身的争议也不断。