阿里巴巴2020财年一季度总营收1149亿，同比大增42%！为何会增加这么多？-随便找财经网

8月15日晚间，阿里巴巴集团公布2020财年第一季度财报，云计算业务规模强劲增长，季度营收77.87亿元，比去年同期净增31亿元。

不过，从增速上来看，随着阿里巴巴体量的增大，其已不再单纯追求速度的增长。2019财年财报会上，阿里预计2020财年只要保持33%的同比增长，到2020财年年底阿里整体营收将突破5000亿大关。就这点而言，42%的增长算是踏出了稳定的第一步。核心电商仍旧是阿里主力业务，占总营收比例为87%，同比增长44%。

那么对于阿里巴巴来说，为什么可以做到增幅那么大呢？其实还是来自于自身的“改革”和内部的优化。

第一、用户提升明，活跃账户占比较高。

从2019财年1月1日至今，阿里半年已经累积增长5600万。

2018年的第一季度财年里，阿里巴巴的年度活跃用户仅有5.07亿，活跃用户就达到了4.54亿，占比89.5%；

在2018财年的年底第四季度里，这个数字就已经变成了6.17亿，而活跃用户为5.52亿，占比89.4%；

到了2019财年的第一季度，这个数字依然增稳步挺高，并且达到了6.34亿，活跃用户达到5.76，占比90.8%；

而2020第一季度财报数据显示，包括淘宝、天猫在内的中国零售平台移动月活跃用户达7.55亿，较上一季度增长3400万，活跃用户达到6.74亿，占比达到89.3%。

可以看到的是，阿里巴巴在用户体验这方面做的真的非常好，才能够在促使用户数量保持增长的同时，保持年度活跃用户的占比居高不下。这点，无论对于哪个企业来说，都是难以持续办到的。

另一方面，我们发现，阿里巴巴这种长期稳定的用户提升主要还是来自于城镇转向农村的战略。

数据显示，新增的年度活跃消费者8成以上来自于三四线城市，而淘宝直播的兴起也带动了一批又一批新的客源加入，大大加强了消费者互动和忠诚度。

虽然下沉市场在新增用户中的比例有所下滑，但下沉市场仍然是阿里用户增长的持续动力。连续4个季度增长达到2000万用户以上的成绩，奠定了阿里巴巴业绩增长的基础。而这高比例的活跃度也成为了阿里巴巴成功的关键。

第二、线上带来的利润有所下降，但线下收益非常亮眼。

一、线上方面

我们都知道阿里巴巴是靠着线上电商起家的，前几年里大部分的收入主要来自于淘宝，天猫等的商家收入，广告收入，直通车收入等佣金类的收益。

但是这个收益曲线在这几年里明显出现了下滑。其中不仅有人工成本加大，广告费用加大从而逼退许多中小卖家退出的原因。更重要的是电商的风口已经进入中后期，许多商户在淘宝天猫平台投入广告营销费用的意愿并不太强烈。

调查发现，许多大店其实不太愿意投入更多的广告费用来获取新的客户资源，反而他们更加重视老客户的维护，从而通过老客户的口子吸引更多的新客户。造成这种情况的原因就是：开发新客户的成本竟然是老客户的6倍！6倍！6倍！（重要的数字说三遍）

所以，我们可以看到佣金收入和商户的服务收入从2018年开始就有明显的下折，从66%一度跌至52%，给予阿里巴巴线上利润造成了下滑。

二、线下方面

但是，有一句古话说的好，东边不亮西边亮！虽然阿里的线上出现了“红灯”，但是线下却亮起了“绿灯”。

在“其他收入”这一项里，有着明显的提升。从2018年的50.84亿，突破到了150亿以上。增长的速率达到了134%以上，非常恐怖。比上一季度增长了2个百分点。去年同期，该业务营收只有71.59亿元，一年内翻了2.33倍。这使得该业务板块继续成为阿里所有业务板块的增速冠军。

而这个其他收入，就是指的阿里巴巴的新零售业务，就好比进口业务，盒马生鲜，饿了么，小红书，银泰百货等，他们的同比增长达到了340%以上，其中盒马生鲜作为突出。

阿里也延续了上季度对盒马生鲜降低投入的趋势，采取“开源节流”地谨慎投入策略。在购买商品与设备花费这项反映新零售投入水平的指标上，本季度为58.56亿元，略高于上财季（2019四财季）的56.88亿元，远低于2019三财季的100.11亿元。而本季度净增自有店面也创下2018年以来最低，仅为15家，相对上一季度接近腰斩。

也就是说，阿里在实体零售布局上做到了非常成功地“改革”和“优化”，促使线下新零行业的收入明显提升，给予阿里巴巴的2019年财报带来了很大的增长点。

第三、蚂蚁金服对于阿里巴巴强而有力的贡献。

曾经许多人认为蚂蚁金服就是阿里巴巴旗下的，其实这是错误的观念，要知道蚂蚁金服是分离出来的单独产品，与阿里巴巴没有直接联系。

但是在2018年，阿里巴巴与蚂蚁金服联合宣布，根据2014年双方签署的战略协议，并经阿里巴巴董事会批准，阿里巴巴将通过一家中国子公司入股并获得蚂蚁金服33%的股权。

也就是说，在入股之前，阿里巴巴和蚂蚁金服是一个单独个体的存在，但是在完成入股之后，两者在收益上就存在关系，未来支付宝将会每年给阿里支付一定收益。

于是，在2019年我们看到了蚂蚁金服向阿里分润16.27亿！！

在阿里巴巴2019财年第四季度报表里显示，2019财年，蚂蚁金服支付给阿里巴巴集团的特许服务费和软件技术服务费为5.17亿元。

近期，阿里巴巴又发布2020财年一季度报，蚂蚁金服业绩的迅速增长。

财报显示，截至2019年6月30日，阿里巴巴集团其他净收入为21.01亿元人民币，其中，收取蚂蚁金服的特许权使用费和软件技术服务费为人民币16.27亿元人民币，占其他净收入的77.44%，同比2019财年一季度的9.1亿人民币增长78.79%。

如今，蚂蚁金服旗下有支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁聚宝、网商银行、蚂蚁花呗、芝麻信用等子业务板块。未来给予阿里巴巴带来的利润也是非同小可的，并且还会成为阿里巴巴未来的持续的增长点和贡献点之一。

我的总结

综上，我们可以看到阿里巴巴2020财年一季度数据亮眼，还是归功于阿里巴巴的线下优势，客户增幅，管理费用和成本的降低，以及入股蚂蚁金服所带来的间接受益。