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什么叫买方市场？什么是卖方市场？经过了这些年来房地产的上涨，已经进入了一个新的瓶颈，再持续上涨的动力几乎消失。2020年以稳地价、稳房价、稳预期成为了工作目标，而这种稳字中还包含着稳中有降的内涵。再加上疫情的影响，今年的房地产经过从卖方市场进入到了买方市场。 在买房市场中主要是购房者增加了话语权，而不是由房地产企业来决定，甚至还会增加了摇号、预约、喝茶费、找关系等各种途径来获得机会。可如今峰回路转，这也就意味着开发商必须通过提高宣传力度、提升品牌质量、打折促销方式来激发购房者或潜在购房者的购房潜力。于是，市场上会出现各种打折促销的活动，包括年初恒大的613个楼盘全面7折的促销手段。 但打折促销不等于成本价以下的割肉销售，甚至有些楼盘是通过了提高价格后再打折促销回归原位或略低的价格销售的目的。什么叫无利不起早，打折费时费力目的就是为了快速回笼资金、让利销售出售、增加企业知名度等企业红利目标。 以二线城市的销售价格4万/平米为例，可能其土地成本价格在2万元、建安费用在5000元（不含装修费用）、财务费用3000元、营销费用在2000元，这样得到的利润为1万元/平米，利润率25%。而如果把售价调整到4.5万，再以八折销售，则销售价格为3.6万元。可是财务费用和销售费用可以节约一半，那么等于省下了1500+1000=2500元的费用。其中的成本就变成了2.75万元/平米，这样的利润变成了8500元/平米，而利润率却是24%，跟此前的25%的收益率相差无几。而购买者却也得到了一定的实惠。 虽然房地产开发商进行了打折促销，但却不是成本价销售，而且看着广告让利不少，其实开发商的收益率却是变化不大。这就是通过促销广告带来了皆大欢喜的结局，但需要的就是一个必须从卖方市场变成了买房市场为基础条件。 |
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