房地产的溢价是啥意思 房地产怎么打造品牌溢价

房地产溢价是指土地价格超过所有成本的百分比。计算公式为土地溢价率=(拍卖成交价格-land成本价)/土地成本价*100%。也就是说，保费比原来的价格要高，保费的百分比就是保险费率，这实际上是增加了。

一般情况下，保费是代理商获取利润的方式，也是代理商的价值所在。比如市场价格平均15000元/平方，但代理商通过营销、策划、设计等一系列专业手段卖到17000元。那么，2000元就是保费。具体保费怎么扣？公司的每种商业模式都是不同的。

1.战略溢价(Strategic南方财富网premium):战略溢价是指由于某种销售策略导致销售价格高于底价而产生的价格差异。比如一个房地产项目，房子的底价是4000元，这样就有了销售的有利空间。公开销售的价格4500元，实际销售4300元，产生200元溢价。

2.基于业绩的溢价：基于业绩的溢价是指围绕销售的所有促销、策略和实施所驱动的原始销售价格，的基础上，实际销售价格与原始销售价格之间的差异所形成的溢价。比如一个房地产项目，销售均价4000元，通过炒作卖到4500元，在外部营销力量的推动下，整体均价上涨500元溢价。

3.协议溢价：协议溢价是指生产者与销售者或代理商协商的保留价格，在销售过程中高于保留价格的价格差额作为溢价。

但除此之外，市场自然涨价或原材料等成本增加导致的价格增加，不能视为溢价。所以保费分成一定要明确什么是保费部分，如何产生保费。

对于良性发展的房价，地价是罪魁祸首，纠纷的根源和房价崛起的涉税问题；从销售激励的角度来看，溢价是刺激销售势头和价格崛起的有效砝码。从目前的市场环境来看，溢价分享非常普遍，但却没有得到相关法律的支持