钢铁B2B电商平台为何对传统钢铁贸易革新缓慢？(图)

钢铁B2B电商平台为何对传统钢铁贸易革新缓慢？(图)

在千亿级市场规模的钢铁行业，从2012年第一家垂直电商代表案例钢铁网的崛起，到估值19亿元的五阿哥成立近两年，数据显示，截至2016年底，全国钢铁电商平台数量已超过300家。不过，钢铁电商平台数量众多，但行业线上渗透率率仅为19.3%。如果从淘宝/天猫/京东等主要服务于C端的电商平台发展来看，过去5年消费者已经形成了网购的习惯。钢铁B2B电商平台为何对传统钢铁贸易创新缓慢？

五阿哥CEO苗峰介绍，过去，钢铁企业信息化基础薄弱，很多企业还缺乏工业互联网思维。一键将线下交易转移到线上并不容易；同时，钢铁贸易的链条很长。, 从采购商的采购需求出发，多方询价寻找供应商；对账期涉及的公司交易环节、阶段性支付及信用建设情况；后续货物运输、派送等，涉及询价、金融、物流等。一方面，交易流程冗长。工业互联网还需要几年的努力。可以说，“互联网+钢铁”还没有产业基础，甚至还处于“钢铁+互联网”的阶段。

在苗峰看来，当下是钢铁电商发展的重要机遇。因为首先，在供给侧改革的大政策背景下，去产能成为行业的一项重要任务。钢铁电商平台将需求端与生产端精准对接，让生产端的库存运作更加高效，而库存又能进一步影响生产端的生产进度。最后，终端需求的实现将倒逼产业结构调整，推动产业转型。

此外，在“向往美好生活”的大趋势下找钢盈利模式，未来环保力度将加大，不少环保不达标的中低端钢铁企业将被关停。国家大力整顿带钢（小钢铁企业违规生产的钢坯），促进产业整合，也为钢铁行业的发展迎来了福音。

实体+互联网相结合的产业平台

虽然从成立时间来看，五阿哥可以用“青涩”来形容。不过，五兄弟的前身是成立于2006年的1688钢铁频道，重要的合作伙伴是中国五矿集团旗下的新亿联。该平台曾实现年交易量超过1200万吨。2015年12月找钢盈利模式，五矿发展与阿里巴巴旗下阿里创投宣布联合成立钢铁电商平台五阁。其中，阿里巴巴主要提供线上技术和大数据资源，而五矿主要提供仓储等线下资源。实体+互联网的基因造就了五太子特殊的行业定位。“中国不缺钢铁贸易商，

我们知道，在钢铁行业，目前已有兆钢、钢银等互联网电商，初步建立了闭环体系；另一类是钢铁企业投资的电商平台，如欧冶网，引进了宝钢、武钢的资源。在五阿哥苗峰看来，这两类平台更侧重于从钢厂端到贸易端的服务；而五哥则更侧重于从贸易端到子终端、终端的服务。五世纪以互联网加实体服务的方式建立网上交易、托盘金融服务、仓储物流服务。

服务终端从中小钢企需求切入市场

从最早的信息平台到今天的工业互联网电商平台，钢铁电商平台，“靠匹配信息赚差价的时代已经过去，服务的转型就是快速及时响应客户需求并赋予终端用户钢铁用户权力。”苗峰解释说，终端指的是行业中的中小企业客户。这批约10万+的群体正在向互联网转型。这些企业的特点是对价格波动敏感，他们希望通过在网络平台上寻找新的供应商和合适的钢材，通过卖家竞价，平台为辅，促进买卖双方更高效的交易”

“中小耗钢企业可以通过五格钢铁平台直接向越来越多的钢铁生产企业采购。这也意味着，经过半年的探索，五格与钢铁生产共同首创的代理运营模式企业，正在逐渐生根发芽。”

纵观今年几家钢铁电商的财报，自营业务正成为其净利润的主要来源。苗峰认为，五纪元平台目前没有盈利压力，主要从事服务于终端企业用户的平台建设。并且以后不会自营，五阿哥会继续扮演平台的角色，为行业客户提供工业互联网平台。

SaaS+大数据赋能行业

“钢铁电商交易平台并不是简单地提供交易信息来锁定买卖双方，如果是这样的话，钢铁企业的电商平台应该会垄断行业。” 苗峰认为，互联网平台为钢铁行业提供的交易流程服务也是重要的行业壁垒。五阿哥提供了面向买家的采购工具、面向卖家的CRM工具等一系列工具，实现在线交易。

例如，用钢企业可以在五格平台发送询盘，然后使用财钢宝对供应商进行管理；平台为卖家提供机器管理、产品管理等交易SaaS产品，以及微信小程序开店工具——小钢店。为确保在线交易可验证，五时代平台目前采用第三方电子签约方式。

在平台交易产生的大额支付方面，无歌与网商银行合作为交易提供担保，支持汇票等多种支付方式。未来，蚂蚁金服的大数据征信体系也将用于对供应商进行星级评定。并通过历史数据分析判断供应商是否可以为大型企业提供服务。“大数据是数据在行业中的应用，利用大数据预测库存和价格，将进一步提升钢铁电商平台的能效。”

关于五阿哥的盈利模式，会沿用1688平台向卖家收取会员费的模式。五纪元现推出“钢铁合伙人”会员服务。成为钢铁合伙人，将优先在五时代、阿里巴巴中国站展示，以及优先报价等权益。

目前，五个时代有200多人，其中50%为研发人员。服务的客户是5000个买家和50000个卖家。明年要实现的目标是在平台上服务20,000个用户和100,000个买家。

苗峰提到，“我们目前正处于钢铁行业的黄金时代，利用互联网将钢铁行业和大宗原材料行业数字化，恰逢其时。” 宣扬马云“让天下没有难做的生意”的理念。

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