地产中介上演“宫斗大戏” 58平台“交锋”链家-随便找财经网

　　在贝壳找房发布“真房源”升级消息不足一个月，58集团发起了一场主题为“双核保真·以誓筑势”全行业真房源誓约大会，并邀请了一众行业同行前来站台。

　　在业内看来，这一事件意味着链家与58集团两大巨头的摩擦开始了面对面交锋，两者背后对应的房产中介与线上“端口”的恩怨也走入聚光灯下。

　　中介合纵连横

　　贝壳找房诞生后，面临的争议与抵制接踵而来。

　　在链家贝壳找房发布“真房源”升级消息不足一个月，6月12日，58集团作为发起方，联合我爱我家(7.360, 0.17, 2.36%)集团、中原地产、21世纪不动产中国、万科物业朴邻、麦田房产、中环互联、新环境、龙湖冠寓等国内房地产服务企业，共同誓约“以真实房源和诚信经营”服务广大用户，推进建立行业统一标准，健全真房源长效管理机制。

　　58集团高级副总裁&安居客COO叶兵表示，58集团将继续联动房企、经纪公司、房屋资产管理公司等企业，共推真房源的健康生态。

　　不过，与58集团站在一起的中介机构，唯独没有链家。有意思的是，中介行业也如互联网行业一般，出现了“站队”问题，将矛头指向贝壳。

　　有意思的是，此次誓师大会的代表中还有万科物业COO寿永春。就在5月28日，万科物业旗下房屋资产服务机构“万科租售中心”，宣布在全国百城租售门店同步更名为“朴邻·万科物业二手房专营店”（简称“朴邻”），这标志着国内物业行业的首家二手房专营店诞生，新品牌朴邻将集中全力深化接管小区的二手房业务。

　　万科相关人员告诉记者，此次万科物业朴邻是以58集团的合作伙伴关系去参会，不是中介公司的身份。寿永春在接受相关媒体采访时坦言，担心贝壳有侵略性，“因为它本身有同样的机构（链家）在并行，怎么做到客观、独立、公正还有待判断。”不过，在他看来，链家推出贝壳是一种勇气。

　　贝壳的横空出世，令同行恐慌。思源地产市场发展部副总经理、首席分析师郭毅对记者表示，一旦贝壳找房未来把58同城、安居客等信息平台挤到墙角，这个行业会怎样，大家谁都不敢想象。“链家把线上线下独占后，其他公司面临的前景是成为链家的下线或子公司，而非独立的公司、平台了。”

　　58集团似乎让业界吃了颗定心丸。58集团CEO姚劲波承诺，58集团将坚持平台战略永不自营，100年不动摇的发展方向，持续加大投放，服务全行业。不仅如此，在经历了安居客端口费涨价风波后，姚劲波还许诺，今年58集团的端口费不会涨价。这意味着，58集团将只做线上平台，不会介入中介交易，而这正是中介公司选择与之抱团的主因。

　　业内人士称，链家崛起，包括贝壳找房上线会对58集团房产业务带来威胁。图/视觉中国(26.830,1.18, 4.60%)

　　58平台“交锋”链家

　　实际上，58集团与链家的矛盾由来已久，近年来，双方交战之势更甚。

　　作为中国分类信息网站的一员，58集团房产业务是一大异军崛起的板块。财报显示，58同城第一季度总营收为24.712亿元，其中，会员营收为9.289亿元，同比增17.1%。第一季度，包括58同城、赶集网和安居客在内，公司平台基于订购的付费会员账户数为266.5万。

　　据官网显示，2015年是58同城房产业务分水岭的一年。当年3月，58以2.67亿美元的价格收购安居客，进军新房领域。一个月之后，58集团又收购了其竞争对手赶集网，布局租房市场。同年11月，58同城与赶集网合并，集58同城、安居客、赶集网三大平台的58房产业务版图正式确立。

　　不过，随着移动互联时代的发展，看上互联网平台“蛋糕”的企业不在少数，其中便包含了链家。

　　回顾链家的发展历程，不难发现，线下门店扩张是其发展的重要一步。恰巧，链家选择的时间点也是2015年。而在2014年，在布局线下之前，链家也构建起线上阵地——链家网，并着手布局“真房源”系统。

　　今年4月，链家正式推出贝壳找房，并表示将继承和升级链家网在产品技术、品质控制和数据挖掘的能力，持续迭代大数据产品“楼盘字典”，研发和应用VR看房技术。

　　细究下来，早在2014年，彭永东就开始筹备贝壳找房。在不久前的一场媒体见面会上，贝壳找房CEO彭永东向媒体展示了贝壳找房的商业逻辑。在他看来，“住”的领域，流量空间远没有发挥出来，其核心原因在于，资源投入不够，致内容未被挖掘。基于此，贝壳投入两千人发力内容，目标是到今年底，将贝壳找房打造为行业流量第一的APP。

　　不仅如此，相较于原来的链家网，贝壳找房的定位更为开放。这也意味着，无论是直营品牌的链家，还是作为加盟品牌的德佑，抑或是其他中小中介，都可以入驻贝壳找房，从而开启“自营+行业平台”模式。

　　基于此，贝壳找房试图构建一个“经纪行业新大陆(15.130, 0.22, 1.48%)”。彭永东解释道，“未来每个城市只有一个ACN合作网络，有点像美国做MLS（多重上市服务），但我们做得更深、更多元、更彻底些。”

　　贝壳找房此举，于58集团这类端口平台而言，自然不是个好消息。易居研究院智库中心研究总监严跃进点评称，链家崛起，包括上线贝壳找房，肯定会对58集团房产业务带来威胁。

　　“裁判员与运动员”模式之争

　　58集团与贝壳找房，两者之间争夺的核心在哪里？

　　有业内认为，从表面上看，双方正面交锋的是真房源，实则在于“端口”之争。不过，彭永东此前澄清，贝壳找房并非做端口，而是采用CPS（即按出售付费）成交导向模式，这意味着平台不靠信息赚钱，而是成交效率为王。

　　经纪公司、经纪人在此轮争夺战中，扮演着重要角色。房天下副总裁司智告诉记者，这一轮争夺战中，根本逻辑是加盟店+saas（软件即服务）+互联网平台。这是一轮持久战，“唱戏”的，都希望团结更多的中小中介和自己玩，从中获取端口或交易利益。

　　大搜家创始人沈斌表达了类似看法。在他看来，58集团和链家，背后都是对头部优质经纪人的抢夺。经纪人在平台为购房者提供的是优质服务，反过来，好的平台也为经纪人提供了优质的基础设施。未来无论是58集团还是贝壳，一定是给经纪人提供更好的基础，用户黏性更大，才更利于成单。