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“这两个月太出乎意料了，一下子接了好多派单的活。”专心打理中餐厅生意的老于，怎么也没想到，早年的老主顾们，又找上门来了。
“他们要拓客的熟练工，数量还不少。”“商业项目多，主城区住宅也有。”
中餐厅是副业，老于主打工作，是小蜜蜂派单公司。
G20后，楼市行情大好，老于的小蜜蜂派单公司，行情一落千丈。像去年的7、8月份，公司基本处于放假状态，直到9月才能开工。
固定员工，相继走了三分之二，今年只剩5个。接一些开发商夜跑、暖场活动的活儿，房子交付工作也做。
没活干的时候，5个人就在中餐厅里帮忙，拿点底薪。
老于是杭州较早一批开小蜜蜂派单公司的。2014年前，行情好，一年能赚100多万；去年，20万都没。
“原本想着，至少得再熬上一年，没想到生意来的这么快。”老于说，现在相继接了六七个项目，每天有30多人在外面派单。
有白天时段的，也有傍晚时段的。还好老员工在，加上原先这么多年建立的团队关系，临时找人都能找到。
虽然赚的不多，但至少不亏本，员工工作又有动力。
去年，不少同行撑不住，已经转行了。
小蜜蜂派单，是楼市的一个衍生产业。早年市场行情低迷时，为增加售楼处的到访量，开发商会开拓多个线下渠道，小蜜蜂是其中之一。
那时候，一个项目一天安排10多个小蜜蜂派单，都是常事。项目周边五六公里，都能看到小蜜蜂在派传单，同区域的竞品，甚至还发生过因派单打架的事儿。
我上一次见到小蜜蜂派单，是去年底，在良渚看房遇到。准确说，是开发商渠道人员，还不能算小蜜蜂。
老于告诉我，像萧山、余杭一些远郊的住宅楼盘，还有环杭的，现在小蜜蜂需求量还挺大。
PART2
一边是小蜜蜂重出江湖，另一边CALL客电话大增。
“现在每天差不到有毛10个推销电话。原来大多是银行放贷的，最近，一大半在推销房子。”老张说。
推销的楼盘也是五花八门，以前是商铺，现在是酒店式公寓，嘉兴、绍兴这些环杭住宅。
工作日从早上9点起一直到晚上七八点，周末晚个一小时，但每天基本都不间断。
原来，推销电话用的多是180、170开头的。一看是陌生电话，直接就能挂掉。
现在换了0571-28开头的固定电话，不接，怕错过什么消息；接了，又是各种房产推销电话。
0571-28开头的固定电话，网上显示是联通与网通公司合并后，于早年推出的8位数类似小灵通号码。相比码，固定电话的可信度高，接通率增大。
“6月份我参加了杭州某住宅盘的摇号。没多久，该公司在海宁的项目就给我来电话了，问我要不要买房，能准确叫出我的名字。”老张很懊恼。
唯一好的，就是看房相对顺畅些了。
原来，那些爱答不理的置业顾问，问三句才回复一句，或者加了微信直接不回应的，最近态度上也有了转变，会主动联系。
甚至打电话提前告知：我们项目就快开盘了，有兴趣的相关资料可以早点准备起来了。
放在5、6月，摇号火热的时候，就是拖了关系要去看房子、咨询些问题，都得吃闭门羹。
PART3
小蜜蜂派单、CALL客，是楼盘常规的营销手段。
过去两年，市场行情大好，就是犄角旮旯的楼盘都不缺客户，自然没必要花这个钱再做营销。
当这些现象再出现时，侧面反应了市场的变化。
最近的预售证也透露出，房企抛货速度跟数量在加快。
两天前，三墩北的中国铁建西湖国际城跟万科西雅图同一天领出预售证，近1200套房源入市。
西湖国际城3年前拿的地，一直摒到去年12月，才首次推出2幢楼，72套房源。
5月第一次摇号，也只有150套房源。这次一下开了近800套，推货量占了余下存量的一半多。
西雅图，这次391套房子卖掉，整个项目清盘。这也是万科继未来城后，又一清盘项目。
自4月启动摇号以来，已经有阳光城翡丽公园、万科未来城、东原印未来、卓越蔚蓝领秀、璞丽东方等十几个楼盘相继清盘。
翡翠海岸、越溪府、星汇城、创世纪、未来海等十余盘，出货量都在500套以上。碧桂园东旭府更猛，一次性直接把1266套房源清盘。
有些囤了一年多熬不住，最后一次就把剩下的几百套房源直接清完。
“总部明确要求，今年必须清盘。房子能卖就卖，不捂着等价格放开，成本太高了。”有房企表示。
有的房企，将回款作为主要考核指标，倒逼项目出货。
PART4
这背后，或源于开发商短期内不看好后市。
碧桂园、万科、恒大、保利、绿城等多家房企，都明确提出，要进行房地产高周转。
碧桂园是典型的以高周转著称的企业，甚至出台了与高周转匹配的奖惩措施，如拿地就开工，奖励20万，超21天，倒扣1万。
今年，三四五线城市“全覆盖”战略，内部明确叫停。
现在的工作，一切围绕现金流转，合作项目，原本非碧桂园操盘的，如今也纳入碧桂园考核体系。
据澎湃新闻报道，只要达不到碧桂园高周转节奏，项目宁可不做。目前碧桂园多个区域的项目已经或正在进行退出，退出的均是非碧桂园操盘项目。
本土某大佬也要求“全面”加速资金回笼。坚决执行“早销、多销、快销”策略；“倾尽一切努力”，获得限价项目的预售证；不限价的项目，争取要把2019年供货的房源，提前至2018年开盘销售。
高周转的核心竞争力在于“快”，快速拿地、快速开发销售、快速回笼资金。
任何一个环节受阻，高周转都将受到影响。
这两年，房企负债率明显上涨，加上国内外融资难，房企不进行高周转，资金链很容易出问题。
Wind数据显示，2017年，136家上市房企，平均负债率达到79.1%，是2005年以来最高位。
今年，成功发行公司债的房企仅24家，总额1125亿；21项中止，拟发行1510亿。中止金额超发行金额。
换句话说，房企的融资途径被堵截了。但今年下半年，房企债券到期金额有1052亿。
债务到期、发债难，加上楼市购买力经过连续37个月的上涨，也日渐干涸。面对大概率会来的“灰犀牛”，加快推货回款，生存机会才更大。
PART5
高周转序幕刚刚拉开，接下去或许将面临更多变化。
上海就是典型的前车之鉴。去年多宗高价地，因价格未能达到预期，开发商迟迟不领预售证。
今年摒不住了，纷纷拿证。三四月份，上海迎来集中推盘潮。但市场热度有所下滑，不少楼盘去化并不理想。
杭州也好不到哪去。
据统计，因限价、工期等原因，2016年至今，还没上市的项目，加上开发商必要的建安、财务成本，至少还有4000亿。
特别是拿高价地的房企，会否摒不住，低于预期开盘？
至少，目前来看，大众购房预期已经有了变化。自7月初土地市场遇冷后，看空情绪在蔓延。加上，房贷利率上调，购房成本在增加。
据悉，浙商银行6月30日后网签的按揭贷款，首套利率上浮40%，二套上浮45%；商住不低于50%。
别说40%上浮，就是目前15-20%的涨幅，购房者成本已经大大增加。
购房者的买房热情，多是冲着新房、二手房的价差，一旦购房成本增加，收益变小，买房的热情自然下来了。
土拍，又像是降温剂，直接从源头上影响市场信心。
7月多宗地块，不少开发商甚至把强排方案都做好了，但最后关头还是放弃了。
8月，杭州市区（含临安、富阳）又有18宗地块挂牌，这些地块究竟会何去何从？继续底价成交？
短期内的“头号风向标”，或将是8月6日庆隆地块的出让。
已有申花一带开发商坦言，倘若这块起价2万7的宅地，最终成交价没超过3万4，基本就宣判了一堆申花地王的预亏损，缓期执行。
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