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首先要考虑开发商的各种成本才能确定销售价格。
拿海口城市来说:
土地拍卖价格是11000一平。
开发商建安成本如果抠得很细，找最差的施工队，最低也要2000一平。
小区绿化、电路线路等七七八八，差不多1000一平。
房子按照装修标准也要1000一平。
市场营销费用800一平。
税费要吃掉六成利润。
因此，楼盘总成本大概需要17000~18000。
当然值得一提的是，开发商还需要融资成本。19000一平是生存的成本。
开发商还要盈利，盈利基本按照30%计算，因此海口房价低于25000一平是很难的事情。
现在，海口限制楼市价格，不能超过17200一平出售。
这样低的价格对于新拿土地的开发商来说，是亏本的买卖。
因此，很多开发商销售意愿并不高，附加条件自然增加（比如改卖毛坯或者要求客户一次性付款），有的干脆延迟开盘，等待市场回暖。
说重点，土地价格不大幅度降低，楼市价格很难降低。
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