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二手房的买卖，要从几方面去进行讨价压价，每一个人对于压价的把握度都不一样，其实在二手房买卖就是一场心理博弈术。
买家想价格低一点，卖家想价格卖高一点，从双方面去达到一个平衡点才可以进行一次有一次的有价格妥协然后进行成交。
面谈业主的时候，必须要做好一定的心理准备。
买家由自己来进行谈价，也到了面谈这个地步作为买家一般都是有两个目的性。
①买家想进一步的价格更便宜，其实到达了要面谈这个地步，买卖的价格并不会有太大的空间，因为作为卖家愿意出来面谈的时候，你几乎是预料到价格就在那一两万范围内。
也不排除有部分业主急钱用的情况下，可以多降价一点来进行销售，但我们可以肯定的是，只要愿意出来面谈的卖家，几乎是在自己心里价格的浮动范围太多，肯定不愿意叫降价。
②买家想试探一下中介有没有进行吃差价，出来面谈，买家是要想了解清楚业主到底想卖什么价格中介公司有没有把价格报高给自己。
多个成交的案例中得出了结论是业主要100万实收的价格，最终业主不愿意给中介费，而买家也给1.5%的中介费，最后房屋的价格为101万成交额，这时候很多买家就认定为拿了业主的1.5万中介费，还要拿这1万的差价。
●到了面谈的地步肯定是要在中介公司那了解一下业主的基本情况以及在往后中介跟业主谈价的过程中深入的过程，这才对我们面谈有一定的帮助。
中介公司前期跟业主沟通的砍价铺垫。
（1）房源收纳开始做好准备。
目前中介公司在收纳房源的时候有两种方式，一种是通过电话收取回来的房源，另外一种是由业主上门进行放盘。
这两种方式在放盘之前业主多多少少都已经了解过当前自己所在的小区大概价格，对于业主想要咨询，房价是多少钱的时候，我们也不用太过诚恳的回答这些问题，能让业主先说价格就尽量让业主先说。
当不愿意说价格的时候，就应该相对应的把价格报高一点，收纳好房源再根据方房源是否符合市场价来叫同事进行匹配相对应的客户。
（2）做好房屋沟通的第1步。
根据业主所放的价格来进行沟通，记住放得高自然观看客户少，价格符合市场价观看的人群量还不错，价格低于市场价根本不用担心没人来看。
●对于房屋高于市场价的，在中介公司无聊，没事的时候就可以打个电话去反馈一下，现在房地产市场的情况以及聊一下为什么没人看房这个原因点。
●符合市场价的房子，让公司的同事多推一下这套房子，等一些有意向的客人反馈出一些信息之后做好整理，然后找个合适的时间点去给业主反馈，说是客人说出到房子有什么不好一般每次反馈为一周三个客人。
重点注意：说房屋的缺点是客人反馈回来的，而作为业主这方面中介公司要站到房东的立场去帮房东考虑东西，这样房东才能感觉得到，中介公司跟房东是处于统一阵线的，才能很好地把房东的关系处理好让房东觉得这个中介能干到事情。
●低于市场价的房子是根本不怕卖不出去的也不用说去呀，业主的价格毕竟已经是低于市场价了，而电话联系这方面电话尽量少打，很多中介也会打电话去联系业主聊房子的事情，所以保持微信沟通，不要其他中介来破坏。
（2）做好房屋的沟通第2步。
中介公司必须要跟业主做到有效的沟通，并不是做一些无效的沟通浪费了自己和业主的时间。即便跟业主兜了好大一个圈子说了好多事情以及客户的具体情况，最终还是要拿到业主心理的售卖底价情况。
跟客人沟通的时候也要聊一下，这次跟业主沟通的成果也让客人知道，目前给出的价格可能没那么容易打得到，给出另外一个有效的价格再进行再次的磨合。
对于价格在沟通的过程中，无论买家还是卖家，我们跟买家沟通的时候要站在买家的角度去考虑问题，根据卖家沟通的时候，要站在卖家的角度去考虑问题，这样让双方都觉得自己是帮自己争取最好的成交价格。
（3）做好第3步面谈的准备。
房屋在面谈之前要做好双方的沟通准备，跟业主沟通的时候先聊到客人现在经过这么长时间的磨合，愿意出来面谈，也说明价格差不多到会的人见面的时候可能还会进行一点点价格的往下压们可以做出相对应的放家给买家。
也跟买家沟通好说房东看到这个价格的情况下，才愿意出来谈面谈上的一些细节上的东西而对于价格这方面几乎没有空间了。
这样对买家还是卖家都是做好一定的预防针准备，并不是像有些买家一过来一刀就要砍10万，导致业主非常的尴尬中，介也非常的难堪，说谈好价格过来聊一下细节和轻微的价格上问题现在一过来就一把屠龙刀。
（4）到了真正桌子上谈价格。
其实价格谈判这方面通过中介公司前面的有效沟通基本上都已经锁定一个范围，如果买家真的是需要进行另外一次有效的沟通，达到降价的目的，中介公司必定会协助能力来进行沟通的。
中介公司成交的目的就是为了挣取佣金，看到哪边软就拿捏哪一边，对于谈价格的技巧，每个公司的门店经理都是有相对应的掌握他们会帮我们达成这个事情。
▲自己做中介的时候所遇到的事情。
在中介公司这个行业其实给人的第一印象本来就并不是很好的，我自己每次跟客人说真话的时候客人都会不相信，而更愿意去相信一些套路他的中介公司。也有不少的客人在成交之后打电话回来咨询我说哪里出现问题了。
在我这里成交过的业主和客人也没有出现过拉黑的情况，做每一件事情我都为双方考虑过，并不会说太注重偏袒哪一边。
还是那句话套路得人心，中介行业不套路，客人真的不相信，你等进了坑之后才发现之前有中介公司跟他说真话，而现在也后悔不及。
总结：
作为买家在谈价的过程中压价也要根据一些合理的事情来进行压，并不能一直说业主的房子有哪些，哪些的缺点这样会导致业主会出现反感的情况直接就不卖了。
在谈价这方面尽可能得交给中介公司去谈，而对于吃加价的事情自己留个心眼即可，毕竟真的吃差价跟业主商量好我们也无法认证。
在购买房子的过程中，祝大家顺利购买到自己喜欢的房子。
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