增额终身寿险逐渐走俏，占据市场主流地位(组图)

增额终身寿险逐渐走俏，占据市场主流地位(组图)

今年4月，麦肯锡在《疫情来袭，寿险行业机遇与挑战并存》报告中指出，预计到2025年，中国财富管理市场规模有望达到332万亿元。保险作为家庭资产配置的基石，正成为人们财富管理不可或缺的一部分。近两年，增量终身寿险逐渐流行起来，占据了市场的主流地位。

为什么增额终身寿险如此受欢迎？

继今年4月个人存款利率下调后，9月15日，多家银行再次下调存款利率，活期存款、定期存款等多个品种利率下调10-15个基点点。在当前银行存款利率下行的背景下，增量型终身寿险等一些增长相对较好的保险产品热销。

增量终身寿险是一种什么样的保险？身故赔偿金作为终身寿险的一种，其保额逐年递增，是一种保额逐步增加的终身寿险。不仅保额逐年增加，保单的现金价值也将持续增长，前期现金价值增长迅速。由于以下原因，终身寿险销量的增长很受欢迎：

1、缴费期满某一年后，现金价值开始按一定增长率逐年增加。时间越长，现金价值越高。增加的终身寿险大部分支持减保，可申请领取部分现金??价值，支持灵活运用资金。

2、低利率时代，寿命延长的现金价值增加，通过时间的积累，可以形成可观的财富，安全有保障。每个家庭都需要这样一定数量的钱。

因此，增量终身寿险等产品迎合了消费者日益高涨的风险厌恶情绪。对于寻求多元化资产配置以对冲低利率环境的客户，增量型终身寿险已成为中长期资产管理工具。

正如平安银行北京分行银保业务专家郝少杰所说，在当前不断变化的环境下，拥有确定性是大众最迫切、最重要的需求。在这种需求的推动下，一批有远见的人已经行动起来，把确定性和安全性放在首位，在利率相对较高的时候配置长期、安全、稳定的资产。

中国保险业协会近期发布的一份报告显示，增量型终身寿险产品凭借资金灵活性高、用途多样等特点在竞争中脱颖而出，在近两年占据了银保市场的主流地位。2021年期交产品年度销量前十名中，终身寿险占据七席。增加终身寿险正成为保险公司提高保费的重要动力。

平安银行通过银保渠道推出定制化增量终身寿险

近日，平安新银保推出全新附加终身寿险产品——平安余享年年。该产品是平安人寿专门为银保渠道量身定制的产品，非常贴合当前增量寿险的市场热点和客户需求。财富稳定保值增值的需要。

什么是平安新银保？2021年以来，平安银行启动全新银保业务战略升级，打造专业理财顾问服务团队，结合平安银行和平安人寿的资源优势，提供全面的资产配置规划和一站式综合服务金融解决方案 目前，新银保团队已达1000余人。

平安银行打造这样一个全新的银保团队，直接点出了当前渠道销售长期存在的弊端。这种由来已久的劣势在于，目前国内传统的寿险代理人和银保模式仍以标准化产品销售为导向，但中国市场富裕和高净值人群对专业保险规划和综合理财的需求越来越大。咨询服务。欧洲等零售银行的银保收入占比较高，理财中间业务收入约占50%。谁能在财富管理中进行保险的配置，尤其是寿险的配置，谁就能成为真正的财富管理龙头。

御享每年在平安银行发售，应银行存款利率下行，以及希望配置长期稳定安全资产的客户需求。依托集团协同优势，平安开创银保新模式，充分发挥综合金融、医疗健康的业务特色，从财富管理的角度重塑销售渠道。

目前，银行更注重客户需求而非产品销售，更注重长期服务和品牌。平安寿险与平安银行的合作，不仅属于同一个监管体系，还保证了产品的合规性。海通证券认为，展望银保渠道未来发展，对外，应突破现有模式，寻求银保一体化合作模式，实现“双赢”的有效发展。对内要精耕细作，产品多元化发展。

余香年年如何穿越轮回，锁定未来

平安银行如何引入裕享年年终身寿险存款利率下降存款利率下降，为国人尤其是中产家庭带来高保障、高价值的保险解决方案？

产品上线首周，平安银行杭州分行私人财富团队高级总经理谢先宏就为客户配置了百万计划。在与客户沟通并成功签约的过程中，谢先宏发现，产品的核心价值可能在于以下几点：

1、从客户的需求出发，聚焦客户对特定资产的拥有意愿，规避风险投资痛点；用一些资产作为压舱石，帮助客户渡过经济周期，在不确定的未来拥有一定的资金。让家人对风险有更强的保障。

2、针对家族资产的传承，通过设立受益人，将财富传承给指定的继承人，客户也可享受平安集团一站式综合生态服务。

3、灵活的政策贷款最高可贷现金价值为扣除各种欠款后余额的80%，满足不同时期资金的流动性需求。可在保单有效期内申请保单贷款，满足临时大额资金需求；独立规划人生各个阶段的财务需求。

4、低利率时代不可避免，可能会持续很长时间。缴费期满一定时间后，御享年年现金价值可逐年增长约3.5%，提前锁定长期利率，让财富“??按时长起来” ”，享受高额终身保障。

正如郝少杰所说：“我国经济正由高速增长转向高质量增长，利率下行是必然趋势。为满足市场需求，通过周期锁定未来，平安银行与中国平安安人寿推出御享年增终身寿险，帮助普通大众配置确定性安全资产。 ”

余享年年是平安银行新银保在增量寿险领域的一盘棋，开局不错。未来，在“一个平安”的理念下，平安银行与平安人寿将如何合作，通过产品和服务持续为客户创造价值？是兴奋的。

*市场风险，投资需谨慎。本文不构成个人投资建议，也不考虑个人用户的特定投资目标、财务状况或需求。用户应考虑此处表达的任何意见、意见或结论是否适用于他们的特定情况。相应地进行投资，风险自负。