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政策调控之下，中小房企的生产更加艰难，大型房企渠道资源丰富，舍得砸钱不怕没客户，中小房企碰到市场遇冷便无米下锅，所以必须自己走出去找客户，而且必须保证拓客精准和高效，才能逆势增长，在年终之时冲击百强。
下面我以冲击百强的A房企开盘前拓客为例，看中小房企如何精准和高效拓客。
一、拓客目标：数量目标VS质量目标
A房企行销拓客的思路是从目标出发，拓客目标又分为两部分：
第一、数量目标，也就是需要多个客户？这个目标由销售目标反推而来。
第二、质量目标，也就是需要什么样的客户？这个要根据项目定位进行目标客户画像。
二、拓客思路：策略VS执行
根据这个两个目标来制定两个拓客的核心：策略和执行。
以策略为出发点，根据拓客的方向和对象绘制客户地图，采取不同的拓客方式，进而决定拓客直销的广度和深度。
以执行为根本点，确定拓客的组织架构，如何加强执行团队在细节上的把控，“人”是最为核心的成功因素。
根据目标客户在地图的分布，A房企选择了6大拓客动作：竞品拦截、商业街区渗透、社区渗透、专业市场走访、巡展点配合、电话call客。
三、组织架构：层级分明，分工明确
有了具体的策略，接下来需要组织团队进行高效的策略执行，就需要层级分明的组织架构和明确的分工了。A房企的拓客组织架构如下：
总指挥：负责统筹以及销售中心与外展点的协调及流量把控。
副总指挥：负责外场，外场有若干拓客组长带领的小蜜蜂队伍负责拓客，同时每组由一辆看房车接驳，让客户能迅速抵达案场。
案场经理：负责内场，看房车的调度、客户的安抚、现场的接待以及物料管理、后台资料与数据的管理。
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