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碧桂园恒大万科破5000亿，融创破3500亿之后，最郁闷的，应该是一直在和他们“对标”的一些房企。
有的房企10年前、5年前，和这几家房企的规模非常接近，所以才会想要“对标”。
而在“对标”的过程中，大家的差距越拉越大，到今天已是天壤之别，没法再“对标”了。
这是为什么呢？
认为，在组织架构、管理制度之上，还有一个更高层次的存在，那就是“管理心法”。
“心法”是大道至简的，看似简单，运用很难。
真正理解和接受了相关的心法，企业的组织、制度、产品是对是错，有啥问题，都可以迅速作出判断。
而如果没有理解相关的心法，只是简单复制标杆的组织、制度、产品等等，则很容易“画虎不成反类犬”。
心法到底有哪些？如何运用？下面举四种心法，详细来说。
01 大房企管理的是利润 而不是人和具体项目
曾经和一位房企老总交流，他说公司和巨头对标，实行合伙人制度之后，他有些失落，又有些焦虑。
失落是因为区域总、项目总的权力越来越大，总部对下面的控制好像越来越弱了。
焦虑则是因为项目之间、区域之间有不少矛盾，甚至有直接竞争，都涉及各种利益，不知道怎么协调，也不知道按什么标准来协调。
觉得，他实际上是因为公司成长太快，没有完成角色转换，没有想明白大集团到底要管理什么：
❶公司规模在200亿以下的时候，老总确实可以全面压上到一线，接触所有项目的核心业务，实现完全控制。
但是，这种控制本身并不是目的。这样做因为可以扁平化，效率更高，老总个人的能力和经验更容易得到发挥。
❷公司规模超过200亿，特别是超过500亿、1000亿之后，总部的角色就发生变化了。
这个时候，总部更像是一个投资公司，各个区域和项目接受投资、承诺回报、小股操盘。总部要管理的不再是人和个别项目，而是总体的利润。要避免的风险是利润失控。
合伙人制度的本质，就是让区域总、项目总等“上船”，个人也承担项目成败的责任，从而降低项目风险。
而区域、项目本身之间的竞争，只要对总体利润有利，实际上应该鼓励。
举例来说，碧桂园之前“区域做实做强，总部精干高效，项目责任到人”的定位，就相当清晰。而区域作为“小碧桂园”，再裂变出一些城市公司，遵循的其实是类似的逻辑。
碧桂园广清区域，2017年就分别成立广州东、广州南、广州西、广州北、广州中、清远、韶关7个城市公司。
这个时候，广清区域，看起来又很像几百亿时候的“大碧桂园”。
一旦想明白了“利润管理”的逻辑，内部竞争也就没什么问题了。
碧桂园的上海、沪苏、沪浙等区域公司都可以在上海拿地。
江苏碧桂园一个区域内竟然成立两个区域营销部，如果营销一部不行，明天营销二部就会接管，而基层销售团队不变。
根据相关媒体报道，根据结果，碧桂园的区域被划分为特级区域、一级区域、非一级区域三类，特级区域不设拿地成本限制、一级区域在拿地方面拥有极大自主权，可直接交由土地决策委员会审理通过。
也就是说，能力越强业绩越好的，管得越少。
觉得，总部管得很少，赚得很多，才是最好状态。
02 没有完美的组织架构 变动本身就是组织架构的一部分
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