地产营销的日子怎么越来越难过了-随便找财经网

眼下的成都，很多置业顾问在精神层面上已经死了，变成了机械的接单员。

而很多地产策划也正在死去的路上，因为这个逢房必抢的楼市，已不再需要他们引以为傲的头脑。

在以前，地产策划都要做些什么呢？拿一位资深策划的话说，“可上九天揽月，可下五洋捉鳖”。

可现在，那些精心描摹的客户画像，细致入微的区域分析，全面客观的优劣因素梳理，都全部被“反正总有人买单”的市场新规则打败。

就连哪栋先卖，哪栋后卖，这种最考验大局观的操盘策略，现在也有可能不需要了——哪栋先封顶，先拿预售证，哪栋就先卖。

过去那些操盘思路，比如先推好的，树立口碑；先推便宜的，走一波量……现在？不存在的。

也许，对前期策划而言，目前是最好的时代，但也可能是最坏的时代。

新房市场好，无论如何都能卖出去。但另一方面，高地价、低容积率、成品房等限制，会更加考验策划的手艺。加上限价等原因，项目稍不留心就有可能面临亏钱的风险。

营销推广还要做吗？当然要做，不过已经和创意之类的字眼没什么关系。

眼下，全成都的购房者都知道紧盯房协网站和无数公众号，他们只关心买不买得到，那些口灿莲花的营销推广说辞，已经无人关心。营销推广此时的处境，更像是为了和媒体保持某种友好联系。

实际上，营销策划又能做什么呢？如果市场冰凉，售楼部门可落雀，再牛的策划也无力回天；如果市场火热，保安也能卖房，营销策划和销售进度又有几毛钱关系？最适合营销策划发挥的时代，是房地产不冷不热的理想状态……

现在，在其他部门眼里，营销策划正在变成令他们既讨厌又羡慕的物种——事情少了，压力小了，工资却似乎并没有减少多少，简直不要太安逸。

可这种安逸对稍微有些抱负的营销策划来说，完全是在品尝慢性毒药，大好年华正在燃烧，却感觉无处用力。

做营销策划的人，总觉得自己是整个公司最有才的，没有这种自负，做不好策划，有了这种自负，就绝不会允许自己在漫长的等待中自我消耗。

事情越少，营销策划就越恐惧，精神上的怠惰和无所事事，给他们带来的是难以言说的痛苦体验，因为那不仅在谋杀他们的时间，同时也在谋杀他们赖以生存和引以为傲的活跃大脑。

营销策划们开始分裂，有的奋力求生，有的茫然无措。

一部分营销策划开始积极看地、转做前期，但在成都，这种前期工作很大几率会白做，因为总有别的公司更有钱，更能攫取土地，赢家最后只会是少数，那意味着大多数前期策划的倒下。唯一的希望，只能去外地，去更远的地方，又或者被公司外调到其它区域项目。

一部分营销策划选择主动离开，现在不少楼盘都处于心照不宣的守盘状态，而守盘并不只是置业顾问的日常，因为所有人都在守盘。能守盘两年已经是非常有耐心的举动，但这种耐心程度更有可能和职位高低成正比。

更多的营销策划变成了“表哥表姐”，每天和无尽的excel打交道，盘货，推货，在那些能把人眼睛看瞎的表格里，毫无知觉却又真实地慢慢失去存在感。

项目即将开盘前的日子，或许是一些营销策划最快乐的时候，因为这时候很有可能要去帮忙，就像“放风”一样，就算是和置业顾问一起“搬砖”，也好过做一个地产界的死宅。

在以前，有的地产营销策划贱贱的，有的很有才，有的很敏锐，有的很时尚，都在努力展现各自的魅力和性格。可现在，他们中的一些人，在越来越逼仄的市场中逐渐沉沦。

你能想象有一个项目叫“先生”的成都么，你能想象将著名超级烂尾盘“上河城”广告做到全国知名的成都么，你能想象模仿清明上河图，做了一幅十米长卷展示项目的芙蓉古城么，你能想象拥有“城中十万户，此地两三家”如此精妙诗意slogan的成都么，你能想象句句文案都是经典的小院青城么，你能想象仅仅凭借项目标志——一只小鹿形象就能风靡全国的麓湖么……

也只能靠想象了，因为现在，营销策划最具煽动性的创意是打出那几个字：“已拿证”

幸好，商铺、车位、写字楼、商业，还有那么多不限购的东西要卖，营销策划总不会死绝的。

幸好，很多策划即使嘴上大呼“策划（营销）死了”，却从未放弃自己的职业精神，在他们心里，无论市场如何，空间多小，门有多窄，自己总是那个“揽月捉鳖”的人。

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