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购买二手房，谈价格，其实是一个技术活，这需要你有足够的信息量，才能够根据这些状况，采取进一步的措施，一般情况下，你先要了解一下这个小区的状况，平均销售价格是多少，之后根据这个小区的成交价格，你就心里有数了，你就在心里自面有一个己的标底价，达到自己的标底价，就OK了。 一般谈判价格，首先要了解对方，卖房的人，是一个什么样的状态，因为有太多的特殊情况，比如说，小三儿的房子，他急着卖，那你完全可以把价格压低，当然，这种房子的出身不好，买来可以不用自己住，可以投资，或者再转手也行，是可以拿到一个比较低的价格，了解对方，非常有必要。 第二个情况，要想办法知道对方的底价，通过中介也好，还是通过其他方式，之后通过谈判的方式，逼近对方的底价，有可能还会下探，最主要的是你要知道这个房子，其他的状况，比如说，假如是顶层的楼，那你就要想办法，看看他有没有漏雨的可能性，或者有过曾经这样的历史，比如说其他的房间，那你就要看一下，这个房子装修风格，以及你未来的投入，通过这些，博得对方的同情，你获得对方对的认可，等等。 当然了，买房的时候，要和卖家变成朋友似的谈判，而不是敌人式的谈判，有时候唠家常，也可以搞出很多的价格优惠，唠家常，也可以得到对方的很多信息，等等，总的来讲，就几个事情，知己知彼，百战不殆，就这么简单，你觉得呢？ 还有，就是你的坚决性，你有多坚决，对方就有可能让步给你，坚决不是指的在价格上，而是其他方面，需要对方让步，从而体现在价格上，这才是真正的谈判高手，假如你摇摆不定，那就不好玩了，而且聊天的时候，少暴露自己的一些用意，那么对方对你了解越少，谈判起来，你的优势越大，以后我会专门搞一个，谈判的这样一个专题。 |
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