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房地产新周期下，行业不确定性太大了
调控持续不断，已经成为常态
有钱未必能拿到地，拿到地也未必能赚钱
客户越来越挑剔，更糟糕的是你不知道该上哪儿去找他们
传统的营销手段已经不管用了
传统营销人的价值在弱化，营销总也面临“失势”的危险。
从今年的情况来看，地产营销人正面临着5大痛点，这些痛点一天不解决不消灭，营销人就会越来越痛苦。
痛点一：前期定位失误，房子卖不动，营销人背锅。
都说销售流的泪都是前期策划脑子进的水。很多房子卖不动，是因为产品定位与客户需求严重脱节，最后背锅的却是可怜的营销人。怪只怪营销当初没有主导前期产品定位，导致出现了这么被动的局面。
痛点二：一年的广告预算花了8成了，房子还卖不掉3成
以前在报纸做几个头版，搞几个户外，周末做做活动，再找些小蜜蜂上街拓客，就可以坐在售楼处等着接客了。
可是今年花了钱砸广告一个咨询电话都没有，花了大手笔做活动鬼影也没几个。眼看全年的营销预算已经花得差不多了，房子却还只去化了3成，急得每天晚上都失眠。
痛点三：产品缺乏竞争优势，价格还卖得高
别人家的产品有高科技；别人家的产品是绿色建筑；别人家的产品精装是亮点；别人家的景观园林有口皆碑….
我们的产品地段一般，品质中等，精装中档，可是老板说价格要比他们贵，生无可恋了….
痛点四：销售职业化程度低，流失率高，一个人只能顶半个人用
以前的销售人员只要颜值高、口齿伶俐就够了，因为卖房就跟卖大白菜一样，没有太多技术含量。
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