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买二手房时，第一次和房主见面要说什么？怎么压价？你只要掌握以下八点，你就可以轻松压价。 自己也要把握好心态，千万不要怀有非这套房不买，这次谈判一定要定下来这种心理，这不利于谈判。要知道除非房价飞速上涨期，其他时间不肯买不到你中意的房子的，这套买不了就买下套，这次定不了下次再定，千万不要超出自己底线去谈判。 在谈判的过程根据房主的实际反应适当卖惨，争取房主的同情心，降低房价。可以通过和自己人对话，让对方明白自己的首付已经倾家荡产了，已将完全超出购买力了，价格不降的话虽然有心买但也无能为力了。自己上有老下有小要养，自己是小夫妻工资不高等等。 但也要注意适当卖惨，而且要根据对方反应做决定，如果没有反应立刻打住。 在砍价第一阶段，你们先不要出场，让中介先疯狂试探对方底价。这样就算砍价不成功也不会激怒对方，因为中介属于中立的第三方，房主不会迁怒与你们。很多不方便说出口的话也可以通过中介转达。从而减缓房主对你们的敌意。 谈判的过程中一定要把握斗而不破的局面，使劲的砍价但不能撕破脸皮。所以一定要一个人当坏人，一个人当好人，一个人使劲的砍价，一个人在局面不好的情况下说些软话，把局面挽回，在加上中介的回旋基本上是没问题的。 巧妙利用房屋缺点进行砍价。用房屋缺点砍价是常规做法，但你一定要适度、不要引起房主反感，适当的抱怨一下引起房主注意，让房主知道自己的房源有问题，与此同时也可以暴露自己看中房源的情况，凸显房主的房子性价比不高，错过你就可能要等很久等等信息，这时候中介也要打边鼓，时不时的刺激一下房主，最终达到砍价的目的。 如果房主在价格上咬的很死，一步都不让。但你又十分想买这套房，可以在其他方面进行砍价，换回主动权。 例如要求整个房子的配套家具家电全部赠送，要求房主承担一定的税费，要求缴纳完定金直接入住，要求定金少量交付等等。这些条件看起来很小，但是如果一起能实现，能剩下几万块钱。 |
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